8月28日

躊躇する（ちゅうちょ）
こんな字読めないし書けないよね！　　
　　
ヤングシニアの質問に答えています。
　　　
多くの人が「売ることをちゅうちょ」
しています。
　　
なので稼げるわけがないです。
　　　
例えばアパートに家のセールスに行きます。
　　
すごく貧しそうな4人家族です。
　　
靴は破れていて、
ゴミ箱にはインスタントラーメンの入れ物。
　　
テレビも14インチで小さい。
部屋はゴタゴタして、服も脱ぎっぱなしです。
　　
とても家を新築で買えそうにありません。
　　
売れないセールスマンは、
ここで諦めて、資料だけおいて帰ります。
　　
しかし、売れるセールスマンは違います。
　　
そんな状況はすべて無視で、
家を手に入れるとどんなに素晴らしいかを
語り、家族がなにをすべきかを説明します。
　　　
家族は家をたてるために、
貧乏な生活をして貯金を1000万円持っている
かもしれないのです。
　　
可能性が０，１％でもあれば、
お客さんを選ばない。
　　
それが売れるセールスマンであり、
起業家精神です。
　　
売ることに躊躇する。
定価を言うことができない。
　　
そんな人は成功することは
できません。
　　
まずは「良心の呵責をゼロにする」
　　
このマインドを持つように
努力すべきです。
　　
スキルの前にマインドなんです。