2010年7月30日金曜日

人々をどうやって動かすか?

こんにちは、今長野にいます。
長野で新しいプロジクトを始めましたので
詰めています。

田舎から東京に出てきて10年。
もう一度地方から・・・そんな気持ちです。

田舎は新鮮です。
東京が新鮮に感じた10年前が嘘のようです。

さて、私には英語の先生がいて、ミキさんといいます。
本人は美人と言っていますが、私は疑問を感じています。

彼女が興味深いものを送ってくれましたので
シエアしたいと思います。

How to get people to do things
人々にどうやって行動をおこさせるか


Scratching people where they itch
人がかゆいところを引っかく

人は、他人の行動、つまり
「この人は、どうしてそのような行動をとるのだろう」
と理解しようとする時には大抵の場合困惑する。

そして、それを「この人は、logic, reason and intelligence
(ロジック、理性、そしてインテリジェンス)で判断して行っているのだ」
と間違って推測するが、それは正しい答えではない。

Human beings are emotionally directed organisms.
We are intellectual, but not intellectually directed.

人間とは、感情的に方向付けられる生命体である。
人間は、知性を持っているが、知的に方向づけられているわけではない。

その代わりに、私たちは「感情」によって感動するし、やる気を起こす。

Living is a constant process of trying to
satisfy emotional needs and wants.

生きることは、感情的ニーズと願望を満たそうとする不変のプロセスである。

Talking to one’s intellect stimulates thought,
but talking to emotions stimulates action.

人の知性に語りかけることは、思考を刺激するが、感情に語りかけることは
その人の行動を刺激する。

では、優しく、我慢強く、そして説得力を持って、
どうやって人々の感情に語りかけるのか?

それは相手の状況、相手が今いる立場に立って、
その人が感じていることをあなた自身が感じようとすること。

あなたが誰かを、あなた自身の見方(意見、見解)へ
向くように変えさせたいのなら、

まずその人が立っている場所へ「あなたが実際に」行き、
その人の手を取ることだ。

You start where he/she is, and work from the position.

相手が今いる場所こそが、あなたがワークを始める出発点なのである。

人は、突っついても、押しても、動かない。

しかし彼らに「良い理由」を与える、
つまりあなたの理由ではなく「彼らの理由」の一つを与えること。
それが、彼らが恩恵を受ける方法であれば、
自然と彼らはあなたの方向に向いてくる。

相手に何かをさせようと説得させるためには、
まずfeed (供給)、
つまり、「感情的な恩恵が」彼らにあることについて、
話さなければならない。

人々が物事を行うのは(ある行動をとるのは)、
彼らの理由があるからだ。あなたの理由ではない。

だからこそ、あなたは、相手に「理由」を与えなければならない。

Knowledge of selling 売ることの知識

人は、新聞を買っているのではない。
ニュースを買っているのだ。

めがねを買っているのではなく、
「よりよいビジョン(もっと良く見える視力)」だ

化粧品というケミカルを欲しいのではない、しかし、
それがもたらす美しさ、見た目のよさにお金を払っているのだ。

People do not buy goods or services.
They buy what those things will do for them

人は、商品やサービルを買っているのではない。
彼らは、それがもたらすものに対してお金を払っている。

Persuasion takes place by helping people
meet their emotional needs.

説得は、人々が自分の感情的ニーズを満たすように
助けることによって起こる。

Look for emotional needs 感情的なニーズを探す

まず自分の感情について意識してみるとよい。
なぜなら、あなたが持っている基本的な感情のパターンは、
それと類似したものを他の人も持っているからだ。

あなたの一番強い願望は、恐らく必要とされること、
愛されることであろう。

それが愛情、友情、属すること、ロマンス、承認、
認識、様々な社会的ニーズにリンクしていく。

それは行き着くところ、
「幸せ」という言葉がもっている意味かもしれない。

Self-satisfaction, fulfillment, achievement,
the actualization of your uniqueness

自己満足、満たされること、達成、あなたの(存在の)
ユニークさが具現化されること。

これが、あなたの人生がどのように過ごされるかを決定する大きな部分となる。

感情とは複雑なものだ。

Identifying emotions ends up in such
a scramble of labels.

it’s something like trying to summarize
the dictionary.

感情を認識しようとすれば、ぐちゃぐちゃになったラベルに終わってしまう。
(整理しようとしても、整理できない羽目に終わる)
それは、まるで辞書を要約しようとするようなものだ。

別に全ての感情を整理する必要はない。
全ての感情を分類し、タイトルをつける必要もない。

まずあなた自身の感情にアクセスし、あなたの中にある感情は、
他の人々の中にもあるということを理解することだ。

そこでの違いはintensity of individual’s emotions
つまり、感情は一緒のものでも、人によって「その強度」が違うということ。

よって、相手の(人の)感情を意識することや
また、自分の感情へアピールする同じ方法を(相手に)
取ることは、十分ではない。

あなた自身がその人の感情の中になじんで、
same wave band (周波帯)に加わることが必要だ。

Study the vibrations.  
Measure the energy and depth of the
individuals’ inner stirrings.

波動を研究すること。
エネルギーと、個人の内側の沸き起こる感情の深さを測るのだ。

Persuasion doesn’t end with merely finding out
a person’s emotional profile.

Your ‘knowing doesn’t move another to “doing”.
You must scratch people where they itch.
Search for emotions that are unsatisfied
and then stroke those.

説得は、ただ人の(相手の)感情のプロファイルを
見つけることで終わるのではない。

あなたの「知ること」は、自動的に他者を「行動」
へと動かすものではない。

人々がかゆいところを引っかかなければならないのだ。
よって満足していない感情を探し出し、そこを狙うのだ。

あなたこそが、人々の人生で何がうまくいっていないのか、
それを発見させる助け人になれ。

どんな願望、切望、好みを相手は持っているのか。
それを発見「させる」手助けをするのだ。

まずは、彼らの問題について話をすること。話を聞くこと。
彼らの満足していない感情を明らかにすること。
何が彼らを悩ましているのかを発見すること。

これは誰かに何かをさせるよう説得する上でとても重要である。
なぜならば

For people to be happy with your solutions,
they have to be unhappy with their problems.
If they aren’t, they won’t act.

人が、あなたの解決策に満足してもらうには、
まず彼らは自分の問題に「幸せ」と思っていないことが必要となる。
そうでなければ、彼らは行動に移さないからだ。

Talk to positive emotions

ご存知だと思うが、ネガテイブな感情は、とてもパワフルで、
人々の行動を形づくってしまう。
そしてそのアプローチは広範囲で使用されている、

脅迫、脅し、死に関する暗い悲運、病気、悲劇、
不幸、恐れなど、あらゆるネガテイブな要素を
武器にして人々の恐怖、懐疑心、懸念、不安を突く。

それは非常に効果的であろうが、それは、恐れの鉛のようなものを
相手に与えることであり、そして、その鉛はどこにも行くこともなく、
その人の心に残ってしまう。

それが、あなたが人々のために本当にしたいことだろうか?

逆に、あなたが彼らの夢、野望、愛情、
あらゆるポジテイブな感情をスパークすることで
もっと喜びに満ちた人生があることを分かち合いたくないか?

Opportunity 機会とは?

ニーズがあればそれを満たす方法
問題があらわになれば、それを解決する方法
障害があれば、それを除く方法を
チャレンジを探し、それとどうやって直面するか

全てがopportunity 機会であり
それこそがwonderful way to live 
人生の素晴らしい行き方のように思う。

これらの哲学の中に含まれているものは、
あなたの人生に豊かな恩恵をもたらしてくれるはずだ。

そして。。。。

Failure is only a stepping stone to something
bigger and better.

For behind every problem lies an opportunity
if you just look for it.

失敗とは、もっと大きなより良い物への「踏み台」に過ぎない。
全ての問題の背後には、必ずそのチャンス(機会)が待っている。
あなたはただそれを探せばいいのだ。

The idea that buried within adversity
are some of life’s greatest treasures.

逆境の中に埋もれたアイデアは、人生において偉大なる財産(宝)なのだ。

そして

For to the degree you give other people what
they need they will give you what you need.

あなたが、人が必要なものを与える分だけ、
彼らは、あなたが必要なものを与えてくれるのだよ。




最後はここに行きつきますね。

お客さんの必要なものを与える、
そうすれば、お客さんは私たちに、必要なものを与えてくれる。

これこそが、ビジネスの真理だと思います。
このような文章を送ってくれるミキ先生に感謝です。

追伸

ミキ先生は、個人的に英語&心理学&あなたの欲しい情報(英語の本から)
を教えてくれます。

もし、ミキ先生に個人教授を受けたかったら、連絡ください。
私が独り占めしてはもったいないです!

2010年7月28日水曜日

告白3

サラリーマン時代に、私の人生を180度変えたのは、
ある人との出会いでした。

その人は、神田昌典先生です。

「平さん、業界の中心的存在になりましょう」

この一言が、私の中のリミッターをはずし、
スロットを全開にさせたのです。

それまでの私は、平凡なサラリーマンで一生を過ごすだろう
と考えていました。それで、十分に幸せだったのです。

やりたい仕事ができ、自分が責任者で部下がたくさんいる。
毎日が充実し、やりがいのある日々でした。

満足していたのです。

しかし、ある日社長に呼ばれ、現実を突き付けられました。

「秀信、会社は赤字続きだ。このままでは倒産する。
お前の給料を減らす。建築部出もっと稼いでくれ」
そう言われました。

私も、会社は儲かっていないだろうなーと思っていましたが、
経営者ではありませんので、実情は分かりません。

社長も、プレジデントの新車などに乗っていましたから。

現実を知り、私も奮起しました。
どうすれば、建築部を儲けさせることができるか?

同業者に見学に行き、セミナーに参加し、そして、
行きついたのが、ローコスト住宅でした。

今まで坪60万円で作っていた家が、30万円でできる!
夢のようなノウハウが見つかったのです。

私は、疑うことなくそのノウハウを手に入れ
いままで建てていた高級住宅を捨て、ローコスト住宅に参入
したのです。

この作戦は見事に当たり、2億円の売り上げを9億円まで伸ばしました。

しかし、このノウハウには欠点がありました。
広告宣伝費がべらぼうにかかったのです。

なので、利益はすべて広告宣伝費に消えていきます。
私は焦りました。

どうすればいいか?
途方に暮れているとき、神田先生に出会ったのです。

そして、DRMのノウハウを知り猛勉強。
ついに、建築で画期的な効果を生む、建築DRMを確立
できたのです。

広告宣伝費は、売り上げの7%程から1%に減りました。
その分利益、つまり、6%の純利が生まれたのです。

そんな時、神田先生の一言、
「業界の中心的存在になってください」

その一言で、わたしは今までの生き方を捨て
業界内でスターになろうと決めたのです。

スターになるには、二つの方法があります。
(これは、尊敬する斎藤一人さんに聞いた方法です。)

1.自分の成功した方法をおしみなく、みんなに教える。

2.苦労して成功したのだから、しっかり儲けて豪邸を建て
外車に乗って、工務店でも豊かになれることが
みんなにわかるような見本になる。

そして、みんなからあこがられる存在になる。
やり方一つで、豪邸を建てられ、世界をファーストクラスで回り
外車を何台も所有できる。

こういうことが、世の中の役に立つ。
特に、若者に大きな夢を与えられる。

この二つの方法を私は実践しました。
一人さんは、どちらかの方法があると言いましたが、
私は二つの方法を行ったのです。

弊害もありました。

急激な成功は、ねたみを買い、誹謗中傷を生みます。

どんなに、良かろうと思ってやったことも、真意は曲がって
伝わります。

人は成功するまでは応援しますが、
成功してしまうと、その地位から一気に引き落とそうとします。

自分の成功は楽しいですが、人の成功は楽しくないのです。

同じように思うのは、税務署です。

「ああ、あいつ調子に乗っているな。あんなに儲けているのは、
絶対に悪いことをしているに違いない」


と、税務調査に入ります。
そして、あることないことを調査して、何が何でも税金を
絞り取ろうとするのです。

私の場合は、私自身はお金に関してまったくルーズでだめなのですが、
税理士がきちんとしていましたので、

余計な税金を取られることなく、2回の税務調査を終えました。
(ちなみに、私の会社の税理士は有名な岡本吏朗さんです。)

私の知り合いも税務署に叩かれました。
その人は、脱税で国税に締めあげられました。

国税が入るということは、1億円以上の脱税です。
脱税というのは、国税が決めるのですが、

本人は、脱税などと思っていなくて、ただ節税していたのです。
しかし、指摘されたので税金を納めます。

しかし、国税は許してくれません。

この人は、売上600億円ほどあります。
600億円に対する1億円というのは、

600万円に対する1万円です。

年収600万円のサラリーマンが1万円税金を払いわすれた
と同じレベルなのです。

しかも、わざとではなく、節税の解釈が違うと言うだけで
目立ってしまうと、国は許してくれないのです。

儲かっていた人が急にいなくなる。
そういえば、あの人どうしたんだろう・・

そういう人は、税務署にやられるのが嫌になって
目立たなくしているだけなのです。

目立ってる人はあまり儲かっていない。
そう思った方が間違いないです。

興奮してきて、余計なことを話してしまいました。
頭を冷やすので今日はここまでとします。

明日は、私が2億円を9億円にしたときの
戦略をお話しします。

この方法を使えば、行き詰っているあなたも
必ず打開できます。

2010年7月26日月曜日

自分のビジネスに信念を持て

おはよう、平です。


そういえば先日
スタジオジブリの新作、

「借りぐらしのアリエッティ」を
観ました。

考えさせられる内容もありつつ、
なかなか面白かったです。


さて本日は事業に対する信念の持ち方の
お話をいたします。

非常に重要な話なのでよく読んでください。

成功している会社には必ず共通点があります。

それは会社の運営方針に確固たる信念を
持つということです。

ただお金を儲けるという目的だけで
製品やサービスを売っているのではないのです。

お客様にどんな手助けをしたいのか、
社会にどんな影響を与えたいのか、


確固たる信念を持ち、
それをお客様にご説明するのです。

そのような強い信念の基に
ビジネスを行っていけば
必ずファンがつきます。

そのような人たちはどんな広告も敵わない
「口コミ」という方法であなたの会社を
情熱的に宣伝してくれるのです。

しかし、確固たる信念を持つというのは
簡単なことではありません。

自信を持って、自分が信じていることを
他人に伝えていると、

「調子に乗るな!」
「偉そうなことを言うな!」

と批判を受けることもあります。

それが人生です。
自分を愛してくれる人がいれば
あなたの事を嫌う人もいるのです。

逆に、あなたのビジネスに
クレームをつける、怒り出す人が
全くいないのであれば、

あなたのビジネス戦略が退屈な
だけかもしれません。


もし同業者の商品と比べられて

「他社の商品には~があるのに
おたくの商品には~がない」

というクレームを受けたとします。

そこであなたに信念を持った戦略があれば、

「弊社は他社とは違います。

~が欲しければ他社に行ってください。

そのかわり弊社には~があります」

というようにお客様を説得できますし、
無駄に頭を下げることもなくなります。

例を挙げると、あなたが無農薬の野菜しか使って
いないオーガニックなレストランを
経営していたとしましょう。

仮に値段が他の店よりも多少高くても、
「健康にいい、ヘルシーな料理だけを
ご提供します」

という方針を分かりやすく打ち出していれば
必ず固定客をつかめるはずです。

なぜならそのような健康志向を持ち、
安いだけではない食べ物を食べたい、

という人は必ず世の中にいるからです。

つまり私が言いたいことは
あなたが自分の商品に誇りと信念を持ち

どのようなお客様に自分の商品を売りたいのか、
それでお客様にどう変わって欲しいのか


そこの考えがしっかりとしていれば

あなたのビジネスはきっと成功する、
ということです。

さあ、あなたの事業はどのような信念に基づいて
行われているか、もう一度再確認してみてください。

2010年7月23日金曜日

病原菌が入った水、あなたは飲みたいですか?

平です。

暑いですね。日本を離れて
南の島にでも行きたいです。

さて、暑いときは水を飲みたいですよね。

水といえば面白い動画を発見しました。

まずはこちらを見てください。




見れば分かると思いますが、
アフリカの人が飲んでいる泥水を
そのままパッケージして

ニューヨークの自動販売機で売り出して
販売しています。

その名も
“Dirty Water” (汚い水)

マラリア、デング熱、A型肝炎など
様々な病原菌の中から好きな水を
選べます。

もちろん、私は絶対に飲みたくありません。

これは一体どういうことでしょうか?

実はこれはユニセフが行った募金のための
キャンペーン活動です。


ただ募金してください、といっても
お金を払ってくれる人は限られます。

しかし、汚い水を目の前に差し出されて

「アフリカの人はこんな水を飲んでいます」

と言えば、この動画にあるように人々は
水を1ドル出して買うのです。

もちろんそのお金は募金されます。

現金を持っていない人は携帯からも
募金できるようです。

以前にもお伝えしましたが、

ユニセフは募金を募る広告やDMを
出すときには必ず被災地のショッキングな子供の
顔写真を大きく載せるのですが、

今回もそれと同じ戦略です。

「アフリカの人は貧しいので募金してください」
とだけいってもお金は集まりません。

そこで具体的に「アフリカの人は食べ物がなくて
飲み水もなくて病気に苦しんでいます」

と具体的に説明すれば、もっと募金は
集まるでしょうが、

今回はその実物を持ってきたわけです。
これはインパクトがありますよね。

賛美両論は当然あるかと思いますが

人の心を揺さぶらないと

モノは売れません。


売れない商品はクレームすら入りません。

売れる商品とは問い合わせもクレームも
大量に入る商品なのです。

この動画では

“Nobody drank this water”
「誰もこの水を飲まなかった」

“Nobody should”
「本当は誰も飲むべきではない」


と解説した後にアフリカの人たちの
映像を載せていて、

見る人を考えさせる内容になっています。

あなたが売っている商品は、

お客様の心を揺さぶることが出来ていますか?


この「汚い水キャンペーン」、世界中で行えば
かなりの金額が集まると思います。

この汚い水が、日本でも売られる日は来るでしょうか?
もし販売されたら買ってみてください。

でも絶対に飲んではいけませんよ。

2010年7月21日水曜日

7月16日 ジョブズの世界一の言い訳

平です。

アメリカではiPhone4の電波が悪いと、
ボロクソにけなされているようですが、

それについてアップルが謝罪会見を開きましたね。

それに関する記事と、会見の内容を私の英語の先生
美人のミキ先生に細かく訳してもらいました。

かなり長いですがご覧ください。
非常に興味深いです。

会見映像



(日本語記事)「米アップル「iPhone 4」の
電波受信感度が低下する問題で、
同社のスティーブ・ジョブズCEO(最高経営責任者)
は16日、受信問題を解決するための専用ケースを
iPhone 4ユーザー全員に無償で提供すると発表した。

すでにケースを購入した人は返金を受けられるという。
無料ケースは9月30日までアップルストアで配布される。

iPhone 4は6月24日のリリース以来の累積販売台数が
300万台に達し、アップル史上最も成功した製品となった。

しかし、発売のわずか数時間後に受信問題が表面化し始めた。
アナリストらは、iPhone 4側面の金属部分を握ると
受信感度が低下し、時々、通信が途切れることを突き止めた。

原因はiPhone 4のデザインにあった。
同機は本体を薄くするためにアンテナが金属帯部分
に組み込まれているのだ。 

12日には、米国で強い影響力を持つ
「コンシューマー・リポート」誌が
iPhone 4の受信問題を確認した上で
「(消費者に)推奨できない」と結論づけた。

ジョブス氏は16日に会見を開き、どの携帯電話のアンテナにも
問題はあると指摘した上で、他のスマートフォンで発生した同様の
受信問題に関するビデオを上映した。

ジョブス氏によると、iPhone 4の返品率は
前世代のiPhone 3GSよりも低く、また通話が途切れる回数も
3GSより多いものの差はごくわずかだという。

ジョブス氏は「われわれは完ぺきではない。電話も完ぺきはない」
とした上で、「われわれはユーザー一人一人を大切にしている」とし、
「すべてのユーザーに満足してもらえるまで努力を続ける」と語った。」 

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7月16日の会見の模様


まずは内容の簡単な概略から説明すると

How many additional calls are dropped
per every 100 calls you make on I-phone
4 compared to 3 GS

まず100回のコール(電話)に対して、I phone 4は、
3GSと比べてどれだけ余分に(追加して)受信が途切れるか。

I can tell since we are totally transparent… 
私たちは完全に何も隠していないので、お話できます。
(何も隠していることはないというコメントから切り出す)

4のアンテナは、3GSのものよりも優れたものだと
私たちは信じています。

そして、4は100回のコールに対して3GSよりも
受信が途切れることも皆様に報告いたします。ただこの時点で、
あなたは「恐らく100回のうち、50回、
もしくは25回も途切れると思っているのでしょう?」

This is the hard data.
I-phone 4 drops less than one additional
call per 100 than I-phone 3 Gs.

これは確かなデータです。途切れるのは事実ですが、
4は3GSに対して、100回のコールのうち、余分に(追加で)
1回以下途切れるだけです。
(補足説明:例えば100回のコールの内、
3GSが20回落ちるとすると、
4の場合は21回以下ということです)。

Less than one additional call per 100.
100回に対して余分に1回以下です。
(短くキーワードを強調)

Even less than 1 is too much for us,
we want to find out why。。。(省略)。。。。
私たちにとっては、1回でさえ辛すぎることです。
その理由を私たちは知りたい。。(省略)。。

これは、私たちが正しい角度から(この件について)
見直すきかっけとなっています。私自身の持論ですが、
その証拠はありません、しかしあなたに提供いたします。

(上から目線ではなく、問題が生まれたからアップルは、
再度正しい角度から見直すことをしていますという
逃げ腰ではない表現をしている(印象を受ける))


そしてここからは、彼の持論なので要約して記します。
「3GSが発売された時は、3と同じデザインであったので
(すなわち、デザインが変わらなかったので)

もちろん3GSに適合するケースもすでに店頭に並んでいました。
3GS(私たちの店で)の80 % のユーザーが、
ケースを買って問題なく店を出て行きました。

4は、新しいデザイン。古いケースは適合しなかったし、
新しいケースも準備が整っていなかった。
今現在、十分なバンパーケースも作る事が出来ないこと。。。。等

Less than 1 additional
call drop per 100 calls over 3GS.
(またまた強調)

3GSと比べて、100回のコールのうち余分で途切れるのは1回以下。

どのスマートフォンも弱点を持っています。
私たちがテストをしたほとんどのスマートフォンも、
同じような状態を示しています。

そしてI phoneを持っているおよそ1%半分の人が、
この受信問題に関することで、電話をアップルにしています。
たった0.55%です。非常に低い数です。

返品率は、3GSの3分の1です。そして受信が落ちる(途切れる)
可能性は、3GSに比べて、追加で1です。

(0.55など数字を使うことで、
それがどれだけ「低い」のかを強調している表現)


このデータを見てみると、
問題があるという結論から逃げることはとても難しいですが、
(問題があることを認めつつも、
それは非常に小さいパーセントであること)

しかしこの問題は、とても小さいパーセントのユーザーを
影響しているということです。私自身は、
5000を越えるメールをもらって、4がどれだけ完全に機能していて、
一体この騒ぎは何なのか分からないというコメントを
たくさんいただきました。

問題があるということを、私たちは理解していますが、
とても少人数を影響しているものだと考えています。

そして、その問題はどのスマートフォンにも内在
しているものだとも思います。

We care about every user. And we aren’t going to stop
until every one of them is happy. But I think it’s
important to understand the scope of the problem 。。。。

this is blown so out of proportion, its’ incredible.
I know it’s fun to have a story but less fun when you
are on the other end of it.

私たちは、全てのユーザーの方々を大切に思います
(お客様を大切にしていることのアピール)。
そして全員を幸せにするまで、私たちはやめません。

しかし、この問題のスコープを理解することは重要です。。。

これは大げさに言って広めているのです(プレスが)。

ストーリを持つ事は、楽しいですが、
その向こう側にいるものにとっては楽しいことではありません。

(つまりプレス側にとっては、かっこうのネタなので面白がって
書いていますが、ネタの「源」となる私たちにとっては、
面白いことではないという意味)。


We care about every user.
私たちは全てのユーザーを大切に思っています。(再度強調)

そしてこれから行う事を簡単に説明。

次に、バンパーがシグナル強度の問題を
解決してくれるとたくさんの人が言ってくれまた。
ケースを皆さんにあげたらどうですか?と。OK。そうですね。
みなさんにケースをあげましょう。私たちは、
ここに無料のケースを差し上げます。

(いろいろな方のアドバイスも、私たちは聞いています(
のアピールかな?))

I phoneユーザーは、みんな無料ケースがもらえます。
もし、バンパーを買ってしまった人は、パンバーの返金をします。

これは9月30日まで続きます。
9月までは私たちは検証を続けて、こ
のまま続行するかまたはより良いアイデアを見つけるかもしれません。

少なくとも9月30日までは、誰もが無料ケースをもらえます。
バンパーを買ってしまった場合は、全額返金いたします。

Now, everything in life is more complicated
than it seems on the surface.
人生において全ては、表面でそう見えるよりも複雑です
(ちょっと心理的なコメント)。

みなさんに無料ケースを送りますが、
十分なバンパーを作ることはできません。

よって、これから行うことは、他のケースを探すことで、
ユーザーはケースを選択できます。そしてあなたが一つ選んで、
来週からウェッブサイトでそれに応募できます。。。

Pick a case and we will send it off to you. That simple.
ケースを選んでください、そして私たちはそのケースを送ります。
それだけ簡単です。

(あえてこの言葉を使うことで、大事件がおきたわけではなく、
シンプルなことなんですよというイメージを伝えたいかのような
「言葉の振り方」を彼は何度もしています)

So free case of every I phone 4 users. Simple.
4のユーザー全員に無料のケース。シンプルです。

そして、無料ケースを受け取る前であれ後であれ、
まだあなたがハッピーでない場合は、ダメージを受けていない状態で
30日以内に持ってきてください。全額返金いたします。完全な返金です。

We are going to take care of everyone. We want every
user to be happy and if we can’t make them happy
we will give a full refund.

みなさん一人一人の面倒を見ます(全員に対応させていただきます)。
一人一人、つまり全員に幸せになっていただきたいのです。

もし幸せにできないのであれば、全額を返金します。
(キーワードとなる言葉は、声を高めて何度も強調)


We’re not perfect. We know that you know that.
Phones are not perfect. But we wanna make
all of our users happy.

私たちは、完全ではありません。私たち自身も知っていますし、
あなたがたも知っています。電話だって完璧ではありません、

しかし私たちはユーザー全員を幸せにしたいのです。
(人間としての特性のコメントも加えている)


これは人間の本質 (human nature) かもしれませんが、
誰か、またはある組織が成功するようになると、必ず誰かが、
彼らの成功をひきずり落とそうとする人がいます。

それがグーグルにも起こっています。
いろいろな人がグーグルをひきずり落とそうとしています。

なぜそのようなことをするのでしょう?
グーグルは素晴らしい会社です。
そして、私たちをひきずり落とそうとしている人々がいます。

彼らは一体何が目的なのでしょう?私たちがアメリカではなく、
韓国の会社だったら満足だったのでしょうか?

私たちがこのアメリカの地で新しい技術を革新していて、
世界をリードしているという事実が好きではないのでしょうか? 
なぜこのような事態が起こっているのでしょうか?


もちろん私たちは人間であって、間違いをおかします。
これからも常にそうです。


アップルは34年間続いていることで、私たちは、
みなさんの信頼と信用を得てもいいはずです。

私たちは自信があって、そして何か問題があれば解決し、
そしてユーザーに対応することができる会社であることを
信じてくれてもよいはずです。

あまりにも全ての事が(少しの問題が大きく取り立てられていて)
大げさに広まりすぎています。
私たちに欠点はないといっているのではありません。。。。(省略)

全てのスマートフォンに弱点があることを全員が知らなかったこと
を私たちは理解していませんでした。。。。(省略)

ほとんどのI phone 4のユーザーは、今まで持った中で一番
「クール(いけてる)」なものだというコメントを
何千というメールで送ってくれました。
そして問題に直面しているお客様に対しては、私は謝りました。

We are going to do whatever we can to make them happy
and if can’t make them happy, we are going to give a
full refund and say we’re sorry that
we inconvenienced you.

Maybe another phone makes better for you. We will try
harder to win back yoru business next time.

皆さんを幸せにするために、出来る限りの事をするつもりです。
もしそうできない場合は、全額返金をして、
このような不都合が生じて申し訳ないと謝ります。

そして他のフォン(携帯電話)のほうがあなたにとっては、
いいのかしれません。

今後、私たちは、あなたとのビジネスを取り戻すために
さらに一生懸命トライします。
(このコメントは、個人的に素晴らしいと思うのですが)

投資家の方には、アップルを長いスパンにおいて(長期にわたって)、
今瞬時に流れた一つニュースに影響されるのではなく、
会社が持つキャラクターに投資していただきたい。

現在ストックを買って、5ドルほど落ちてしまった投資家の方々には、
私たちは謝罪はありません。

なぜなら、私は、あなたがアップルに投資している理由は、
私たちを長いスパンで革新を続け、優れた商品を生み出し
続けることを信用してくれていることを望んでいるからです。

We have bumps on the road, just like having a kid.
歩いている道は平らではありません。
(つまり段差があったり、石があったり滑らかではないこと)
それは、まるで子供を育てるようなものです。

(良いときもあれば悪いときもあるのは、
「成長」しているものにとって、
当たり前に起こるプロセスであることのコメント)

これを取りまくプレスは、恐らく誰もが完璧であると
思っていたのでしょう。

そしてこれは、私たちが完璧でない事をあらわした例であり、
まさに彼らが飛びつくネタですよね。

私たちは完璧ではありません。これは断固として申し上げます。
私たちはお客様に提供するために一生懸命働いていますが、
と同時に人間であり、間違いを時として犯します。

We don’t know everything but we figure out fast
and take care of customers. That is why we have
the best and most loyal customers in the world 。。。。

私たちは、全てを知っているわけではありません。
しかし、早くそれを理解して解明し、お客様に対応します。

その理由で、私たちは世界中に、最高かつ最も忠誠心のある
お客様を持っている証拠です。


・この会見のどこが良いのか

まず、彼はアップル(自社)の価値観を
下げるようなことは一切いっていない。

つまり問題に関しては「私たちは画期的な、
革新的な発展」をしている」

中で起こりうることで、そして問題が起こったら、
すばやく対処していくという自信をみせている。

間違いから逃げず、対処するその速さ、
バリエーションに重点を置く。

そしていつもお客様のことを考えて
行動していることを強調。

日本の場合問題があったら、全面的に謝罪をする
イメージがあるが、彼の場合、「問題」においてのみフォーカスし、
それによって信頼を失うのではなく、
長期的な発展の中で間違いは人間として起こってしまう
ことだと説明していること。

プレゼンを行うときに、ほとんど後ろを見ない
(これは常に彼のすごいところで)
観客に絶対「背中」をむけたプレゼンをしない。

まず対処法を1種類でなく、数種類提供し、
あらゆるお客様層の解決策に対応するように考えていること。
そして、それでもハッピーになってもらえない場合は、

「全額返品」。または他者を使用してもらうことも
あるだろうと指摘。

しかし、これは逆に「それだけ自信を持って作っている姿」
であるからという印象もかもしだす。

・何をみならったらよいのか。
間違えてしまったという喪失感がない(笑)。

(上記でも述べたが)会社の価値を絶対下げていない。
問題はきちんと対処することを何度も強調している。

そして「一度のミス」「一度の間違い」でアップルに対して
のイメージを決め付けてしまうのではなく、

その間違いによってこれからもっと努力する
私たちの姿を見て欲しいという
スピーチであったことは、素晴らしいと思う。

そして、プレスはフェアではないと「強い」態度も見せることで、
アップルの「強さ」を垣間見る。

つまり「ユーザーの方には、
使っていただいたらそのすごさが分かる」。

プレスは、ただ成功者を落とそうとして、
大げさに言っているだけだと
「もの応じせず」堂々と立ち向かっている点。
(頼もしい姿とも見受けれる)

表現方法としては、謝罪の語彙やセンテンスが少なく、
逆に問題に対する「解決への意思」を促す言葉が多い。

大切な言葉は何度も繰り返す
(お客様全員を幸せにしたい、間違いはプロセスの一部など)
そして、人間的特性の理解も促しながら
(人生の道は平らではないことなど)をする)一度何か起こったことで
「全てを判断」するのではなく、本当の良さはユーザーには
分かってもらえているという「商品のプライド、ブランドが持つ自信」
を持って観客に訴えている点。

それは非常に長期的に見て、お客様の心を捉えるものでも
あるように感じる。

そして現存するユーザーは、世界最高にロイヤル
(アップルに忠誠心を持ってくれていて)
という「逆にお客様をほめている」言葉を使うなど、
プレゼンが上手いなーと(個人的に)思います。

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いかがでしたでしょうか?

私も最近アップル製品のファンになってしまい
製品を買いそろえてしまいましたが、

このアップルの、
ピンチをよい機会と捉えて、

自社の方針をアピールする方法は非常に
上手いと思います。

今回の騒動でアップルを嫌いになるどころか
さらに好きになる人も増えるのではないでしょうか?

2010年7月18日日曜日

告白2

眠れない。

寝よう寝ようとしても、どうしても目が覚める。
覚醒剤を吸引したときのようだ。

10年前私は起業した。

起業したくてした訳ではない。
やむにやまれぬ理由があった。

その理由を話す前に、私のサラリーマンの頃の話をした方がいいと感じている。

このブログを読んでくれている人は、
少なかからず私のようになりたい人、つまり

お金儲けをしたい
成功したい
億万長者になりたい
自由に世界を飛び回りたい
本をたくさん出したい
複数の収入源を持ちたい
たくさんのきれいな女性に囲まれて暮らしたい
世界中をファーストクラスで旅をしたい
どんなことにも動じない精神力を持ちたい
世界のどこにいても、ネットでビジネスできるようになりたい
貧乏から脱出したい
世間を見返してやりたい
楽をして起業して成功したい
最短で苦労しないで成功したい
コピーライティングがうまくなりたい
ダイレクトマーケティングを学びたい
儲かる工務店を作りたい
年収1億円を稼ぎたい
年収5千万円のコンサルタントになりたい
投資マンションを持ち収益を上げたい
自分のファンドを立ち上げたい
投資家になりたい

どこか、心の中でそう感じていると思う。

私もその期待に応えたい。
今より少しでも成功し、お金を稼ぎ幸せになってもらいたい。

「ひら様、もうお金儲けの話はやめましょう。十分に伝えたはずです。
私たちは次のステージに行くべきです」

メンターのmrxにそういわれた。
私もそう思いいったん引退し、生前葬まで行った。

そして、1年間の孤独の旅に出た。

帰ってきて思ったことは、じぶんはもう十分に稼いだ。
普通の人が一生働いて手にできるお金の30倍以上は稼いだ。

わずか数年で。

今度は自分のためではなく、自分以外の人のために働こうと思った。
スポッットライトは、自分以外の人に当てる。そう決めた。

mrxは常に「他人に利益を与えなさい。そうすれば平様は、もっと利益を得る
ことができる。平様にとっての利益は、お金ではないはずです。」

そういわれた。

旅から帰り、知っていること、学んだことをたくさん話してきた。
しかし、その声は届かない。

結局は原点に返り、自分の行ってきたこと、現在行っていることを
繰り返し話していくことが自分にできることだと思う。

この告白がいつまで続くかわからないが、まずは、

私がサラリーマンの時行ったこと。
つぶれそうな会社を救い延命させたこと。

自分の信念を捨て、プライドを捨て、ただお金儲けのために行った
ことをすべてお話する。

もし、あなたが、私が行ったと同じことをやれば、どうなるか?
よく考えてほしい。

自分には当てはまらないな、そう考えたら終わり。
「こうしたら自分でもできるのでは!」成功者の思考はいつもこうだ。

他人の成功や失敗をみて、自分ならこうする。
そう考えていく人が、道を切り開いていく人だ。

私の友人で木暮さんという人がいるが、
彼は、いつも人を見て研究し、いいと判断したらとことん
その方法を学び、実践している。

学ぶ、行う。そのためには、どんなことでもやる。
この決断がとても清い。

無駄なことはいっさいしない。
自分のビジネスを成功させるために、必要なことだけをする。

非情に見えるかもしれないが、成功するひとは皆非情なのだ。
そして、そのために孤独にならざる得ない。

明日は、私がサラリーマン時代に行ったあることをお話する。

2010年7月15日木曜日

告白

建設会社のサラリーマンから
年収5億円社長になった男の秘密

こんにちは、平です。

今、ラスベガスにいます。
なぜラスベガスにいるのかと言うと、

強烈に胸に迫る思いがあり、その思いを確かめるために
この地に来るしかなかったからです。

私の原点、エルハウス。
エルハウスのエルは、ラスベガスのエルです。

私は10年前に工務店を創業した時、
将来、いつになるかわからないけど、
ラスベガスで工務店を開きたい!そう心に決めていました。

なぜ、ラスベガスなのか?

地味な工務店と世界最大のギャンブルの町は、
まったく、相反するように思うかもしれませんが、
実は、社名にまでラスベガスのエルを入れるくらいの
思い入れがあったのです。

「ラスベガスの秘密」は、今だ誰にも話したことはありません。

絶対に隠し事をしないと誓った、
メンターのMrxや、友人の廣田さんにさえ
話したことはありません。

今ラスベガスの町に立ち、万感の思いがこみ上げています。
涙があふれて止まりません。

手が震え、足がすくみ、鼓動が速まります。
この灼熱の地で焼き尽くされたい・・・

もし、あの出来事がなければ、私は、工務店をはじめることも
ラスベガスなんてくることもありませんでした。

数万人の人を巻き込んだ億万長者プロジエクトや、
年収3倍プロジクト

平マカオファンド
2400年の秘密
世界の会員を救う!ジャーニー

なにも行わず、波風も立てないで、

田舎町で静かに暮らし、
毎日サラリーマンとして働き、
道路をつくり、家をつくり、公園をつくり、
普通の家庭を持ち、普通に暮らしていたはずです。

私の人生を一変させた出来事とは?

なぜ、普通のサラリーマンが年収5億円を達成できたのか?

今日は告白をします。最後まで読み進めてください。

この告白は、できればしたくありませんでした。
誤解しないでほしいのですが、

この告白で、なにか商品を売るとか、キャンペーンを
行うとか、そんなつもりは微塵もありません。

Mrxにも、「平さんの知識を無料で与えなさい。
それが、今やるべきことです」と言われています。

この告白は、あなたを間違った道に導くかもしれません。
ありもしない幻想を抱いてしまうかもしれません。

それでも、私は告白します。

私の話しは、悲しいサガですが、どうしてもビジネスに
直結してしまいます。なので、

あなたの年収を1000倍にすることはできませんが、
100倍にすることはできます。(必要なら)
が、
決して、最後の「結論」の部分だけを読むようなことが
ないようにしてください。

私が、起業10年目にして初めて話すことです。
初めから最後までありのままをお話しますので、
途中を飛ばさないでください。

私の身に何が起こり、なにを行ってきたのか?
なぜ、それをする必要があったのか?
どんな考えで行ってきたのか?

そして、どうしてカルロスゴーンでも
パナソニックの社長でも、ソニーの会長でも
達成できない年収5億円を手に入れることができたのか?

本当に5億円を手に入れたのか?

この内容は、死ぬまで話すことはないだろうと思っていました。
墓場まで持っていくつもりでした。

しかし、今話すことがブログの読者のためになるのではないか。
その思いが強くなってきたのです。

私は、来年からまた海外で暮らすことを決めています。
もっと世界を知り、自分を鍛えたいと思うからです。

自分の進化なくして、会社の進化もありません。

今、私が携わる建設会社(土木建築)が大変なことになっています。
半年で、地域で建設会社の50%が潰れている県もあるのです。

なぜ、潰れるのかと言うと、単に、仕事がないからです。
そして、赤字の仕事を請け負い続けているからです。

自分が携わる業界が壊れかけている。

私も手をこまねいているわけではありません。
色々な手を尽くし、業界を活性化させたいと思っています。

しかし、淀みきった土建業界は、なかなか変わろうとしません。
すでに国は見捨ててしまったのに、

まだ、国が何とかしてくれる!
もう少し我慢していれば・・・

ありえません。国は、力をなくし、世界からは相手にもされていない。
これからは、中国の時代です。

世界に出てみればよくわかります。
10年前、ラスベガスには、中国人は数人しか見かけませんでしたが、
今は、歩けば中国人に当たるという感じです。

世の中をよくしたいというウソつきな政治家のような気持ちで
告白するのではありません。

この告白は、あなたの中の何かを変えてくれるはずです。
それが、生き方なのか、働き方なのか、それとも・・・

どうか、素直な気持ちで、私の話を聞いてください。
そうでなければ、私も話す意味がありません。

どうしても伝えたいことがあるのです。

あれは、10年前に遡ります。

2010年7月13日火曜日

「時間がない」は言い訳にならない

平です。

参院選はやっぱり民主党はダメでしたね。
せっかく政権交代したのに情けないものです。

さて、
人は常に新しいことに挑戦したい、
と心の奥底では考えていますが

実際に新しいチャレンジをしている
人間はほとんどいません。

その理由として多くの人は、
「時間がない」と言うのです。

自分で会社を始めたい、楽器を習いたい、
本を読みたい、体を鍛えたい…
何をやろうと思っても時間がないのです。

そんなはずはありません。
ちゃんと使えば時間はいくらでもあるのです。

新しいことを始めたいからといって、
仕事を辞める必要はありません。

昼間働いているのなら、夜行えばいいのです。

帰ってからテレビを見たり、
オンラインゲームをやったり、
だらだらとネットを見ているヒマがあれば、

その時間でそれに関する
新しいアイデアを考えるのです。

もし夜10時に寝ているのであれば、
寝る時間を1時間延長してください。

つまり夜更かししたり、会社を休むのではなく、
毎日少しずつの時間を取り、一週間で合計数時間の
時間が確保できればいいのです。

何か新しいことを始めるには
まずはそのぐらいの時間で問題ありません。

一度始めてみれば、
それはあなたが本当にやりたいことなのか、
それともただの一過性の興味だけだったのかが
よく分かります。

うまくいかなくても、
あなたの人生には何の影響もありません。

ただいつも通り朝起きて仕事に行くだけです。
何も失うものはありません。

もしあなたが本当にやりたことを見つけたとしたら、
他の事より優先をしてでも時間をつくるべきです。

ほとんどの人間はそれができません。

そして自分のメンツを保つために
「時間がない」と言い訳をするのです。

もうそんな言い訳はしないでください。

あなたの夢をかなえるのは
他のだれでもないあなたの責任です。

夢をかなえるためにピッタリな時期
というものは訪れません。

人は若すぎるか、
年を取り過ぎているか、
忙しすぎるか、
私生活のトラブルがあるか、
または他の理由か、

いつも何かしらの障壁があります。

完璧なタイミングがくるのを待っていたら
あなたはいつまでたっても何も始められません。

1日が24時間というのは誰にでも平等に
与えられた環境です。

さあ今日家に帰って、あなたがずっとやりたいと
思っていたことを

今日から始めるのです。

年収5億円コンサルタント誕生の秘密



こんにちは、平です。

私がマーケッター&コンサルタントとして出発したのは、
かれこれ、9年ほど前になります。

神田昌典先生のパートナーコンサルタントに応募して、
建設関係では、私だけが選ばれました。

私は、私以上に神田メソッドを研究し、実践している
人間はいないと思っていましたので、

選ばれるのは、当然と考えていました。
しかし、選ばれたからといって、

神田先生が仕事をくれるわけではありません。
仕事は自分で作り出すものです。

とはいってもマーケッター&コンサルタントとしての
ノウハウはきちんと教えていただきました。

合宿を行い、半年間に渡り、心理学を学び、
それこそ、手取り足取り、感情マーケティングの
全てを学んだのです。

その時、パートナーコンサルタントは他に7名いました。


岡本吏郎氏
  代表著書「会社にお金が残らない本当の理由」
  http://www.awn.jp/
小堺桂悦郎氏
  代表著書「なぜ社長のベンツは4ドアなのか?」
  http://www.kozakai-keietsurou.com/
野元泰秀氏
  代表著書「売れるチャンスは現場にあり!」
  http://www.nomotoyasuhide.com/
佐藤昌弘氏
  代表著書「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
  http://www.marketingtornado.co.jp/
園幸朔氏
  http://www.esplink.co.jp/


他に残念ながら故人となった2人がいますが、
みんな、それぞれ大きく活躍中です。


そして、私たちを指導してくれた人がいました。
それが、澤田多津也先生です。

セミナーや研修を成功させる上でのノウハウ、
神田先生のセミナーの分析、
これらを解説つきでマニュアル化してくれました。

半年間の研修が終わっても毎週の電話サポートや
月一回の電話会議、年2回の合宿などで私たちの
リーダー役としてサポートしてくれたのです。


さて、この半年間の養成講座の中で神田先生が
一番重要視していたのは何だと思いますか?

それは3つあります。

「これ以外のノウハウは私のビデオと
澤田さんのマニュアルで学んでください」

と言って神田先生が合宿で集中的に教えてくれたのが、
次の3つです。


1「オンデマンド出版」

2「著者になる方法」

3「ビジネスモデル構築法」




私は神田先生の弟子の中で1番になりたかったので、
誰よりも直ぐに取り掛かりました。

他のパートナーがセミナーばかりに気を取られている頃、
私はまず1番目のオンデマンド出版に取り組みました。

ある程度は準備をしていたので、合宿1ヶ月後には、
建設コンサルティングの大手と手を組んで販売を
開始しました。

なぜ手を組んだかというと、集客とセールスはすべて
この会社がやると言ってくれたからです。

これには、ほとんどのパートナーが反対しましたが、
結果的にはこの判断は正しかったです。

一番手間とお金がかかるのは、集客とセールス。
事業の立上げの当初は利益が少なくなっても、
大手と手を組んだほうがいいと判断したのです。

この収益が、後のビジネスを大きくする元手になりました。


2番目の本の出版もやはり私が一番でした。
神田先生と共著で本を出したのもパートナー7人の
中で私だけです。


3番目のビジネスモデル構築のセミナー。
これだけは初めは自信がなかったので、澤田先生に
長野に来ていただいて、一緒にやってもらいました。
この人は本当に人に教えるのがうまいからです。

この時改めて気づかされたのは、どんなに最高のチラシや
セールスレターが作れても、どんなにいい家が作れても
ビジネスモデルやコンセプトが間違っていれば、
業績が上がらない
ということです。


ここで皆さんに気づいてもらいたいのは
私が成功した理由は、師匠の教えを素直に素早くやってみたこと

そして、次はそれを枠にとらわれず大きく展開したこと・・・


その澤田先生のセミナーとコンサルタント養成を
インプロビックで行います。

まずはこの音声を聞いてみてください。
年収5億円の秘密は自分の「耳」で見つけてください。

音声対談↓
http://2000manconsul.blogspot.com/2010_06_01_archive.html

面白い!と思ったら、セミナー案内を読んでみてください。


セミナー案内↓

・カリスマビジネスマン
平秀信の「原点」を解剖するBMセミナー
http://www.improbic.net/sem/BM/

・「年収2千万円コンサルタント養成」BMセミナー
http://www.improbic.net/sem/2000man/

上記セミナーは同時開催です。

2010年7月8日木曜日

非道徳

非道徳、これがmrxとやってきた私たちのマーケティングの
キーワードです。

先日、新しい会員さまより、「非道徳ってなんですか?」
という質問を受けました。

一言で言うと、「非常識を超えたマーケティング」という意味ですが、
別の解釈をすると、

目標を達成するためには、余計なことに目を奪われず、
一点に集中して行うこと。という意味です。

で、私たちは、非道徳なコピーライティングというものを
やっているわけですが、

WEB審査で全く通らないので、
ツーステップで、

1.普通のマーケティングで見込み客を集める。

2.非道徳なコピーで商品を売る。

これをやっているわけです。
で、非道徳なコピーとは、どんなものか?なのですが、

mrxがアラスカの暗黒セミナーで
私たちに教えてくれたものをお見せします。

こういうコピーを書けるようになれば、
商品は飛躍的に売れるようになります。

ただ、WEB上では、全く審査が通らないので、

1.普通のマーケティングで見込み客を集める。
2.非道徳なコピーで商品を売る。

この流れを踏んでください。

以下が、非道徳なコピーです。


“復讐の為に全てを語ります・・・

“3ヶ月前に大手のサプリメント会社をクビになった
 現在無職の男が怒り狂ったあげく公開した

現在日本中のダイエット、サプリメント業界が
21年間ひたすら隠し続けていた本当に効果的な
体重、脂肪減量法とは?”

“実はダイエットはする必要はないのです。
ある4つの時間の管理をする事で体重、脂肪は自然に減少していくのです。

私をクビにしたサプリメント会社に復讐を誓った私が
あなたに効果的なダイエット方法、
そしてダイエット業界の悪行を全てを公開します。

私は日本中のダイエット業界を潰すつもりです!“



嘘をついたことはありますか?

悪い事をしていると感じながらも、
どうしても本当の事が言えなかったことはありますか?

その内容の事に触れられると内心ドキドキしながらも
顔では平常を装い知らないふりをしながらも。。。

実は良心がかなり痛んだ事はありませんか?

どうでしょうか?

もしかたしたら、あるかもしれませんし、ないかもしれません。
安心して下さい。あなたが現在秘密にしていることを
知りたいわけではありません。

あなたが秘密にしていることはあなたの心の中にそっとしまっておいて下さい。

しかし、私はもう我慢の限界が来たのです!

実は私には21年間、秘密にしてきたことがあるのです。
そうです。誰にも。。友人にも、両親にも、
そして私の大切な家族にも21年間秘密にしてきたことがあるのです。

その秘密を今回、もう我慢の限界がきた私は、ある理由のために、
あなた、そしてあなたの友人、家族、両親にも公開する決意をしたのです。

21年間騙され続けてきた私、そして、あなた

2010年7月7日水曜日

頭で考えているヒマがあれば…

平です。

毎日ジトジトした天気で嫌ですね。
早く梅雨が明けてほしいものです。

さてあなたの周りにこんなことを言う人はいませんか?

「俺、実は昔、eBayとかヤフオクみたいなシステムを
自分でも考えていたんだよ。

もしそれを早く実行していたら今頃はきっと億万長者だろうな。」

よく聞くようなセリフですが
私は、そんなこと言う人は哀れだなあ、といつも思います。

eBayのようなアイデアを思いつくことと、

実際にeBayをつくることには、

天と地ほどの差があります。

その差は「行動を起こすかどうか」です。

考えたり、口で言ったり、計画を立てることは
大事ではありません。

あなたが今考えているアイデアというのは
価値があると思いますか?

そうなら、まずはそれを商品として売ってみてください。

それが売れる、売れないはあまり重要ではありません。

必ずそこから学ぶことがあるはずです。

実際に行動に移すまでは、どんな素晴らしいアイデアも
所詮ただのアイデアです。

頭で思いつくだけなら、意外と誰でも同じことを考えている
ものです。

映画監督のスタンリー・キューブリックが
こんな言葉を残しています。

「映画を撮りたかったら、手にキャメラとフィルムを持って
なんでもいいからまずは録画してみろ」


何かを始めたいと思ったらまずは試しにつくってみないと
何も始まらないということです。

何度も言いますが「始めること」が最も重要なのです。

キャメラを持ち、録音ボタンを押し、撮影を始めてください。

映画でも、文章を書くことでも、作曲をすることでも、
もちろんビジネスにおいても同じことです。

頭の中で考えることは誰にでもできます。

本当に大事な問題は、あなたがどのようにそれを実現させるかです。

それが成功する人とそうでない人の違いです。

いいですか、考えている暇があれば今すぐ行動に移してください。

そうすれば頭で考えているだけの大多数の人間を飛び越えて、

時代の最前列を手に入れることが可能になるのです。

2010年7月5日月曜日

mrxのメール バフェットについて

おはようございます。

mrxもバフェットに注目していて、彼の最大の特徴を
mrxも習慣にしているようです。

mrxは一時、堕落してしまい、体重が85キロほどになったこと
があるのですが、現在は仙人のような暮らしをしていて
ベストの70キロほどになったようです。

精神も研ぎ澄まされ、進化を超えた進化を遂げています。

mrxが私に送ってくれたバフェットについてのメールです。
参考になれば幸いです。


ウォーレンバフェットの言葉などを深く観察してみて、
他の短期一発成金と比較して根本的に感じる違いは

『一番大切な事だけに長期的に一点集中している』

だと思います。

ある女性レポーターとウォーレンのやり取りで以下の物があります:

女性リポーター:
「あなたは一体、なぜ誰も見つけられないような
掘り出し物の会社を次々と見つけ出す事ができるのですか?」

ウォーレン:
「毎日色んな会社の年次報告書を朝から晩まで読んでいるのですよ。」

女性レポーター:
「いつ頃からそのような年次報告書を読むようになったのですか?」

ウォーレン:
「子供の頃からだよ。もう70年近く読んでいる事になるね。」

女性レポーター:
「凄いですね。70年近くも毎日読んで飽きないですか?」

ウォーレン:
「男性がエロ本を何十年読んでも飽きないと同じですよ。
私にとっては企業の年次報告書を読み漁る事はエロ本を読む事と
同じなのですよ。わはは。」

女性レポーター:
一瞬しらけた顔で引く

ウォーレン:
まずいと思って何か良い事を言い始める..(頭の回転が速い)

ウォーレン:
「成功の秘訣はただ好きな事、才能がある事を毎日続けるだけなのですよ。
私にとっては年次報告書を読んだり資産を運用する事が
好きであり、才能もある分野なのです。

私は他の才能は何もありません。歌も下手ですよ。
スポーツもまるっきりダメです。
マーケティングもよく分かりません。

私が皆に言える事は才能がある事、そして好きな事を毎日続ける事だけです。
それができればいつか成功できますし
たとえいつか成功できなかったとしても

好きで才能がある事を毎日できるのは本当に幸せな人生です。
なので最終的にどう転んでも最高なのですよ。」

これを聞いてやはりウォーレンの秘密はただ好きで才能がある事に一点集中し
しかも継続し、他の優先順位の低い事に興味を持たない事だと思います。

色々な事業に手を出してみたい事も同じですが、
自分の優先順位を強く持って、その一番大切ことに一点集中し、
仕事も一番好きで才能がある部分に一点集中していれば
幸せになれるのではと考えています。

最近、この事について深く考えています。

臭豆腐食べたことある人いますか?

中国の伝統的な食べ物で、
臭豆腐(しゅうどうふ)というものがあります。



私は食べたことがないのですが、
中国人のアルバイト蔡(サイ)君が言うには、

「こんなにも臭い食べ物が食べられるか!」

と吐き捨てるほど、
臭くてたまらない料理だそうです。

そんな臭豆腐が今流行っているそうです。

異臭を放つ食べ物が流行っている・・
不思議ですよね。

さて、臭豆腐が今中国で流行っている
理由を蔡(サイ)君がレポートに
まとめてくれました。

商品やサービスの魅力を再発見できる
レポートになっています。

レポートは、以下からダウンロードできます。
http://www.improbic.net/download/pdf/sai/100702.pdf

レポートに対するコメントをお願いします。
蔡君の励みになります。

コメントをくれた方には、

「1000のアメリカの雑誌から選抜!つかめるキャッチ30種類 Vol.2」
を解説付きでお送りいたします。

コメントをお書き頂いた方は、
info@english-business.net
までご連絡ください。

2010年7月2日金曜日

自分のかゆい場所をひっかけ

こんにちは、平です。

私の机にはいつも孫の手が置いてあり、
背中がかゆいときにはそれを使います。

なぜそんなことを最初に言うのか、知りたければ
以下をじっくり読んでみてください。

どうすれば売れる商品がつくれるのか?

これについて悩んでいる人は多いかと思いますが、

売れる商品をつくるための最も簡単な方法は、

「あなたが使いたい商品をつくること」です。

あなたが興味を持っている分野で、
自分で欲しいと思っているような
商品を企画、開発すれば、

それは売れる商品になる可能性があります。

もしあなたが、自分には関係のない、
ただ世間で売れている商品の真似ごとをしているだけならば
その商品が売れる可能性は低いでしょうし、

売れたとしても一発屋で終わってしまうでしょう。

なぜかというとそんな商品は
あなたの問題、痛み、かゆみから生まれていないからです。

もしあなた自身が直面している問題を解決しようとする
商品をつくってこそ、人がちょうどかゆいと思っているところに手が届く、

つまり売れる商品になるのです。


例を挙げます。

ジェームズ・ダイソンという人も
自分自身の体験を元に商品を開発し、大成功を収めました。

彼が自宅で掃除機をかけていると、
徐々に吸い込む力が落ちていくことに気付きました。

その理由は吸い取ったゴミが中で詰まって、
掃除機内部の空気の流れをストップさせていたからです。

それは彼が人から聞いた問題ではなく、
彼自身が身を持って体験した問題です。

その体験を元にダイソン氏は世界で最初の紙パックの
いらないサイクロン式掃除機を発明したのです。

これが有名な掃除機メーカーのダイソン社の
話であることはもうお分かりですよね。

このような例は他にいくらでもあります。

あなた自身が必要なものを開発すれば、
その商品のクオリティが十分かそうでないか、
そしてどんな販売戦略が必要なのか、容易に分かります。

つまり「自分のかゆい場所をかけ」とは

「自分自身が直面している問題を解決するための商品をつくれ」

ということです。

そうすればあなたも情熱と愛情を持って仕事に取り組めるでしょう。

問題に対する不安、そしてそれを解決するための方法も
手に取るようにわかります。

自分が抱えている問題というものは、

実は多くの人が
同じように抱えている問題である


ことがほとんどです。

その悩みを上手い具合に商品に昇華することが
売れる商品をつくるための一番の近道であり、それに代わる方法はありません。

あなたはもう自分のかゆみを見つけていますか。

まだ見つかっていなければ、あなたにはどんな悩み、不安があるのか、
深く考え、それを紙に全て書き出してみてください。

うまくいけばそれが数年、もしくは一生続くあなたのビジネスに結び付くのです。

「自分自身が感じているかゆみに対して向き合う」

このことを常に心に留めておいてください。