すべてのリスクを自分が負え！と 高額報酬を安い！と感じさせるテクニック

すべてのリスクを自分が負え！と
高額報酬を安い！と感じさせるテクニック
　　
Jrコピーライティングの世界では、
「お客さんに１ミリのリスクも負わせるな」
というマインドセットがあります。
　　
どんな小さなリスクも自分で負え
という意味です。
　　
手に取ってみなければわからない商品は
特にそうだと思います。
　　
お客さんに得をさせても、損をさせてはいけないんです。
　
で、これをjrコピーライターが
仕事を獲る時に置き換えてみると
　　
「最初は無料で行え」ということになります。
　　
jrコピーライターは、前金１００万円が原則なのですが、
それでは、仕事がなかなか取れないと思います。
　　　
（既に実績があり、名前が売れている場合は別）
　　
相手も、リスクがない＝無料なら仕事を依頼しやすいです。
　　
それで、結果を出せば報酬をいただけるし、
次につながります。
　　
まずは、相手を儲けさせる。
これが大切なんです。
　　　
すべては、無料からはじまる。
これがDRMの基本でもあります。
　　
「最初に手付けを１００万円いただけますか」
　　
これは、相手に１００万円出す決意と、
余裕があるかどうかを試す意味もあります。
　　
手付けを１００万円いただく時は、
１００％いただける方法もあります。
　　　
お金をいただく時は、
　　
相手が「安い！」と感じると、すぐにお金を
出してくれます。
　　
しかし、「高いなー」と感じたら、
その商談は流れます。
　　
これは、言い方次第なんです。
　　　　
例えば・・・
あなたがコンサルとして、
　　
毎月１０万円の顧問契約を取りたいと考えます。
　　
「顧問料はいくらでしょうか？」
　　　
「１０万円です」
　　
高いな？と感じます。

お客さんは、弁護士５万円、税理士３万円、などの
料金と比較をしてしまうからです。
　　
なので、比較対象を変えるんです。
　　
人はものの味方を変えてあげると、高いなーから
　　
安い！に一瞬で変わります。
　　
では、何と比較をさせるのか？
なのですが、それは
　　
続きは、またの機会でお話します。
しばらくお待ちください。