ネガティヴ広告

寒い！真冬みたいですね。

さて、話は急に変わりますが。
こんな選択肢があったら、あなたはどちらのチャンスを選びますか？

１、確実に30万円が手に入る
２、80％の確率で40万円手に入るが、20％の確率で何ももらえない

また、
１、確実に30万円失ってしまう
２、80％の確率で40万円失ってしまうが、20％の確率で何も失わない

この質問だったらあなたはどちらの選択肢を選ぶでしょうか？

上記のように似ているけど観点が違う2つの質問は
心理学の分野で実際に使われた質問です。
その質問の結果はどうなったと思いますか？

まず「損失が与えるイメージは、利益よりもインパクトがある」
ということを覚えておいてください。

つまり、私たちは利益を得られるときよりも、
損失に直面したときの方がリスクに挑戦する可能性が高くなるのです。

最初の質問ではほとんどの人々はリスクを冒そうとはしません。
40万円手に入るチャンス捨てて、確実に30万円手に入る方を選ぶのです。

しかし2番目の質問では、10万円多く払うリスクを背負ってまでも
損失がゼロになる可能性に賭けるのです。

この実験で平均的なほとんどの人間は、得られる利益を失ってしまう
リスクは避けるけれども、損失を回避するためのリスクには
果敢に挑戦するということが実証されました。

つまり、人は損失を避けるためであれば、
普段よりも思い切った行動をとるのです。

果たしてこの事実を広告制作に役立てることは可能でしょうか。

実際、消費者を不安にさせることで商品の購入に
つなげようとする広告は山ほどあります。
しかし、そういう広告を使うことには疑問が残ります。

実際には見る人の恐怖心に訴えかける広告というものは、
当然ネガティヴな内容を広告に載せる必要があるのですが、
それによって消費者の心が離れてしまう可能性があります。

不快なイメージを見せられた人は、「その広告には関わらないようにしよう」
と考える傾向があり、他の事に注意が向いてしまうのです。

さらにそのマイナスのイメージは広告の製品を出している会社に対して
までも影響を与えてしまい、

結果としてその広告を出すということが
宣伝をするどころか逆効果になってしまうのです。

確かに不安を煽るという方法は強力なイメージを見る人に与えるかもしれませんが、
恐怖を商品購入に向かわせるモチベーションに使うということは
間違っていると思います。

広告というものの目的は、それを見る人の目を惹かせ、
商品にポジティヴなイメージを与えることなのです。

果たしてあなたの広告はどのくらい魅力的ですか？

見る人に新鮮でポジティヴなイメージを与えることが出来ているでしょうか。

広告を出すときにはこのことについてもう一度考えてみてください。