「知性の広告、感情の広告」

あなたは「ジョーズ」という映画を見たことがありますか。

あの映画見ていると、観客は実際に自分が海を泳いでいるかのような気分になります。

そしてあの音楽と共に、
サメが実際に自分に襲いかかってくるかのような
恐怖感を味わうのです。

もちろん、観客は本当に海の中にいるわけではありません。

それは映画であり、あのサメも機械で出来た
ロボットだということも、観客は当然分かっています。

それなのに私たちは「映画が誰かによって撮影されたものである」
ということを忘れて、さも実際に起こっていることのように、
映画にのめりこむことが可能です。

その理由は、私たちの頭の中の「知性」の部分（映画の内容は現実ではないと認識する）と「感情」の部分（映画が現実であるかのように恐怖する）は必ずしも結びついていないからなのです。

この事実は私たちがコピーを書くときに覚えておかなくてはいけません。

実は広告には、見る人の「知性に訴えかける広告」と
「感情に訴えかける広告」の2種類があり、
広告をつくる人間はそのどちらかのタイプの広告をつくろうと思っているのか、選択する必要があります。

「知性に訴えかける広告」というものは、
まず消費者が今まで知りえなかった情報を提供します。

そして、その広告の内容がまぎれもない事実であるということを証明し、彼らの知的好奇心をくすぐることで、広告に対する興味を植えつけるのです。

もしかしたらここまでを読んで、「広告って感情を揺さぶればいいだけだと思っていた。知性に訴える広告なんてものもあるのか」と思った方もいるかもしれません。

それは多くの人が知らないだけで、実際には数多く存在しているのです。

ただ、知的な広告というものはなかなか消費者の感情を揺さぶることはできません。

対照的に、「感情に訴える広告」はお客様がすでに知っていて、常に欲しいと思っているものをもう一度頭の中に思い起こさせるためのものです。

そして、お客様がすでに体験しているものを、新たな視点からもう一度体験してもらいます。

その「新しい体験」をしてもらうことで、消費者はその商品に対する新しい印象を持ち、購入を促す結果になるのです。


映画の例で示したことからも分かるように、知性と感情、両方同時に訴えかけるということは、容易に出来ることではありません。

だからこそ、広告をつくるときにはどちらのタイプの広告にするのか、事前に決定をしておく必要があります。

焦点が定まらず、目的が明確でない広告ではお客様の記憶に残りません。

果たしてあなたの広告はお客様の心に届いているのでしょうか。

知性と感情、どちらでお客様の心をつかむのか、はっきり決まっていますか。

それはコピーライターがペンを握る前にすでに決まっていなければならないことなのです。

あなたが広告をつくる前に、もう一度このことについてよく考えてみてください。