Ｍｒｘの１億円を集める方法

メールを整理していたら、Ｍｒｘからの興味深いメールが
出てきましたのでシエアしておきます。

平さま、

「1億円を集め事業を開始し2年後に売り払う」ですが
1億円を集めるのは可能ですが、
2年後に売り払うのは難しいと思います。

不可能ではないですが。

基本的に投資家はリターンを他の投資のリターン以上
求めますので、そのリターンを2年でもたらすのは難しいと思います。

投資家を集める方法などを調べてみましたが、
以下のようなステップです。

ステップ1：　投資家の特性を理解する

投資家を見つける為には、具体的に『どんな人間』が
投資家になるのかを理解しなければならない。

投資家のポテンシャルを持った人間の特性が分かれば
探しやすくなる。

投資家は大体以下のような感じ

・年収は最低1000万円以上
・年齢は40歳～60歳
・資産は最低1億円

・起業の成功経験がある(ビジネスの可能性を理解している）
・投資のリターンを得るのに5年～7年待てる
・ビジネス自体が本来好きで、色々アドバイスをしたがる

・大体1500万円くらいなら投資しても良いと考えている
・他の投資家友人を数人持っている
・自分自身、経験があるビジネスの市場に投資をしたがる

・友人の紹介でない限り投資はしたくない
・5～7年リターンを待てるが、大きなリターンが欲しい

ステップ2：　近所の投資家を見つけよ

投資家はなるべく近所、同じ地域で見つけた方がいい。
投資するビジネスが近くであればあるほど、彼らにとって不安が少ない。

なので、できるだけ近所で投資家を見つけよ。

ステップ3：　投資家の溜まり場を見つけよ

投資家は道端では見つからない。

投資家は単にお金を持っている人間ではなく、ビジネスで成功した
経験がある人間。

ビジネスで成功した経験がなく、貯金や資産相続で
お金を持っている人はビジネスに投資するほど勇気がない。
夢もない。

しかも市場が同じであれば、理解してもらいやすく
投資もしてもらいやすい。

積極的にビジネスで成功した経験がある人間が集まる場所に
参加し、顔見知りになる事。

しかも自分が立ち上げようとするビジネスの
市場に関する人が集まる場所。セミナーなどは一般的に成功者は
あまり参加しない。

すでに成功した人間が集まる場所を見つけるのが鍵。

1人資産家の友人ができると、他の資産家をどんどん紹介してもらいやすくなる。
1人の友人を大切にせよ。

ステップ4：　投資家は一人では投資したくない、グループで投資したい

投資家は一般的にグループで投資をしたがる。一人でリスクを負うのは
怖くて決断ができない。
なので、彼らは投資家グループなどに参加しているケースが多い。
地元の投資家グループが集まる行事などはないか調べる。

ステップ5：　投資家が求めるリターンを知る

投資家はボンド、株、不動産など複数の投資をしている。
それぞれローリスクからハイリスク、ローリターン、ローリスクと分散して
すでに投資している。

彼らがビジネスに投資する一番の理由は、以上の投資以上のリターンを
なるべるローリスクで得たい為である。

なので彼らが求めるリターン率を知る必要がる。

一般的に、

ボンド(ローリスク）　＝　年間5％
不動産(ミドルリスク）　＝　年間10％
株(ハイリスク）　＝　年間20％

というリターンで計算している。

彼らがビジネスに投資する場合は、5～7年で7倍のリターンを
求めるケースが多い。　ビジネスに投資するのは最もハイリスクなのは
承知なのだが、彼らが熟知している市場のビジネスである場合、
可能性が高ければ投資の決断をする。

このリターンを彼らにどうやってもたらせれるか、を考える必要がある。

ステップ6：　3つのタイプの投資家

投資家には3つの性格タイプがある。それぞれの投資家には投資に
対して違う考え方、気持ちを持っている。

タイプ1：　経済主義：　純粋に資産を増やしたい

タイプ2：　快楽主義：　ビジネスが好きで、何か新しい事業を誰かが
　　　　　　始めてその会社の成長を見るのが好き

タイプ3：　愛他主義：　社会や経済、若者、地域に貢献したいと考えている。

それぞれのタイプをよく理解し、自分の投資家が何を一番求めているかが
分かる必要がある。

ステップ7：　完璧なチームの構築

ビジネスで成功経験がある投資家がまず見るのは、その投資する会社に
完璧なチームが構築されているか否か。チームの良し悪しで会社の
成功が決まる事を彼らは理解している。

なので、まず何よりも会社のチームに力を注げ。

ステップ8：　完璧なビジネスプラン

ビジネスの成功は、マーケティング、コピーライティング、ビジョン、
目標、戦略など具体的なビジネスプランにかかっている事を投資家は
理解している。なので、ビジネスプランを完璧にせよ。

ステップ9：　投資家はビジネスに口出ししたい

基本的に投資家は投資するビジネスに関わりたい。お金だけを
出して、はい、では無い事を理解する。　なので彼らは事あるごとに
ビジネスプランや戦略などに口を挟みたがる。これが原因でビジネスの
方針がぶれてしまう事が多い。

投資家を見つける際は、この事を最初に理解しておく事。

なのでメンターになってもらいたいような投資家を見つけよ。

ステップ10：　目標のリターンが得れる時点で投資家は去る

基本的に投資家は長期的な目で投資をしてくれる物だが、
目標のリターンが得れる時点で、去る事がほとんど。なので
これを理解しておき、最初の時点で彼らときちんと契約をむすんでおく事。
まずは彼ら投資家にとって一番良いオファーを出さないといけない。

・・・・・

7年くらいの目で見て、ハイリターンを彼らに与えられるよう
確実なビジネスプラン、チーム、などを整えておき、確実に自分に
あった投資家を見つけるのが一番だと思います。

Ｍｒｘ

Mr.Xがブログで興味深い資産の話を公開しています。

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平秀信