mrxからの手紙 6 敷居を上げろ

法則６　敷居をあげろ

平さまにとって、ご参考になるかは分かりかねますが、
私自身がとっているスタンスは、信頼のおける友人としか
具体的なノウハウの共有はしないということです。

私には数人のマスターマインドグループがいます。
皆、最低年収１００万ドルか、それ以上
（ほとんど子供の頃からの長い付き合い）
１年に数回、皆で集まって“マスターマインド・ミーティング”を行う。

これは、事業の話をはじめ、トレンド、顧客リストの交換、
お金の問題、込み入った家庭の問題の話など、
全ての悩みについて皆で話し合う。
（様々な業種の人間なので、解決方法を必ず誰かは知っている感じです。）

私は大体、女性問題についての悩みを打ち明けますが（笑）
その代わりにマーケティング、売り上げUP の新しいノウハウを彼らに提供します。

このマスターマインドグループについては、
ナポレオン・ヒルの書籍を読まれていれば、
ご存知だと思いますが、かなり効果的です。

成長のスピードが数倍加速します。
このグループにいる者は、必ず他の者が知っていない情報、
ノウハウを持っていて、それを１００％提供できる人間でないといけません。

他の人間に悩みを解決してもらう代わりに
自分も他の人間の悩みを解決できる能力ができないと
他の者にとって需要がありませんので。

以上は私がとっているスタンスですが、
平さまの参考になるかはわかりません。

が、平さまは現在、複数の事業で稼いでいるので、
別にお金に困っているわけではないかと思われます。

でしたら、嫌な事は辞めた方が良いかと思われます。
コンサルという形で収入を得る場合は、彼らに与えた分、
彼らからも与えられる関係を作ったほうがいいと思います。

（お金もそうですが、後々、彼らから新しいノウハウ、
情報、人間的なつながりを得る事ができる関係）なので、

具体的にどうすれば良いのか？と聞かれれば、私個人の意見ですが：

・ コンサルティングをする場合は人を選ぶ。
（敷居を上げる）－マンツーマンの１日（午前９時から午後5 時まで）
のコンサルティング料は90～100 万円とする。

（飛行機、ホテル代もそれに付け加え払ってもらう）
その後、平さまのノウハウから得た純利益の２５％を徴収する。
（この２５％をごまかす人間がたまにいますので
その辺りの人間性を始めの１日で見分ける。もし、信頼できない場合はやらない）

－VIP 会員は、１５人の制限を付ける。
この会員に入るためには最低年商１億から、
そしてダイレクト・レスポンス・マーケティグの経験を持っていて、
並外れた知識を持っていないといけない。

日本のトップクラスの人間を集める目的なので
平さま自身で慎重に選んだ人間でないといけない。

VIP 会員は年に４回、一緒にマスターマインドミーティングに参加できる。

ミーティングでは、最新のマーケティングノウハウ顧客リスト交換、
共同ビジネスの話、税金、法律の話、家庭の問題などを、「交換」する。

平さまが教えるのではなく。日本でトップクラスの人間１５人が、
お互いの更なる成功の為にアイディア、知識を与えあう。

以上のレベルに達していない人間は、虎の穴ニュースレターで、
それくらいのフィーが払える人間にまで育ってもらう。

これくらい敷居を上げないと、ノウハウの流出になります。
最高のノウハウを安い料金で教えないと、
会員をやめて去っていくくらいの人間は、
正直去ってもらった方が平さまにとって得です。

逆にこれくらい敷居をあげる事で、
更に高いレベルの人間との出会いにつながると思います。

会員にコンサルタントもいるそうですが、
これくらい高い敷居を登ってくる向上心のある人間であれば、
今後、VIP 会員レベルにも育ちますし、
今後平さまにとっても頼りになる仲間になると思います。

以上を聞くと、「これでは、会員がいなくなるのでは？」と思われますが、
アメリカではこれはまだ低い敷居です。

ジェイは、マンツーマンコンサルは一時間６０万円で
最低４時間から受け付けています。
（なので一日彼を雇いたい場合は最低２４０万円から）、

それプラス、ロイヤリティーは２５％取っています。
しかもジェイは飛行機恐怖症なので、彼のオフィスまでこないといけません。

これでも、何故ジェイの予定表は1 年くらい埋まっているのかというと
彼は「確実」にクライアントの売り上げをあげる事ができるからです。

アメリカは実力社会なので、できる人間には皆お金を惜しみません。
事業がうまくいかなくて、借金まみれになった事業家が、
もうどうしようもなくなって最後にもう一度借金して、

ジェイのもとにかけつけ、4 ヶ月後にその男は億万長者に
なってしまった話などもう数え切れない程あります。

ゲーリー・ハルバートも刑務所に入ってしまって、
もう何も残っていなかったのが、
ジェイのおかげで数ヶ月で大成功しました。

正直に申し上げて、平さまの参考になるかは分かりません。
しかし、平さまはコンサルを辞めれば食べていけないわけではないので、
いちかばちか、平さま自身のセルフイメージを上げて、

平さまのレベルを一気に上げてしまうのも一つの考えだと思います。
戸惑う人間たちも出てくるかと思いますが、
長いスパンで見て、平さまの人生が楽になると思いますし、

高いレベルの人間が生まれてくると思います。

私自身にとっても、私が平さまに提供するノウハウが、
これくらいの敷居も上ってこれない人間に、安く、
お手軽に流出していくのも少し残念な気持ちになります。

以上が私個人の意見ですが、少しでも今後の道についての
参考になったと思ってもらえれば嬉しいです。

Mr..X の教え６

・ 法則１ ＜ノウハウの共有は信頼出来る人とのみ行う＞

・ 法則２ ＜マスターマインドグループを作れ＞

・ 法則３ ＜人を選んで、コンサルティングをしろ＞

mrxからの手紙 ５ ナンパしろ！

法則５　ナンパしろ

昨夜、また新しい恋に落ちました・・・

最高の夜でした。 自分でもＧＯＯＤ ＪＯＢと言えるくらい
よくやったナンパでした。

ナンパテクニックですが、ホテルどっちがいい？と聞くのではなく、
「ホテルには絶対に行かないからな！俺を誘っても無駄だよ！」
といって、後で連れていく方が効果的です。

昨夜、私が言ったのは、

私：「俺は気持ちが繋がらないとＨができないんだ。
　　　君は興味深い女性だけど、まだ完全ではない。
　　　どういった所が完全ではないか。知りたいか？

　　　うーん。 また、後で説明するよ・・・」

女性：「え？ 私Ｈしたいなんて言ってないわよ。
　　　　何一人で言っているの？ ・・・でも私が完全ではない。
　　　　ってどういう事？何が足りないの？」

私：「君は３つぐらい不完全な物を心に持っている。
　　　その３つを説明したら、君は完全な女性になる事ができる。
　　　でも、その３つは教えない。

　　　なぜなら、それを知ったら君は今では信じられないくらい
　　　魅力的な女性になってしまう。
　　　そうすれば、俺たちはＨをする事になってしまう。

　　　俺は君に自分でその３つを見つけて欲しい。
　　　自分で見つける事ができてこそ、それは君の本当に魅力になるから。」

女性：「私の何が足りないっていうの？ 教えてよ！」

私： 「・・・・。」（真剣な顔でタバコを吹かしながら遠くの方を見つめる）

女性： 「ねえ。 聞いてるの？ 教えてよ。」

私： 「君は心に何か傷みを持っている。
　　　その痛みのせいで自分自身に正直になれない所がある。」

女性：「えっ？・・・」

私：「その痛みを全て受け止めてくれる人を探しているんだ。
　　　もう自分一人で苦しむのは疲れているんだろ。」

女性： 「・・・・・」 （遠くの方を見つめだし、悲しみの表情を表す）

私： 「・・・・・」 （ここで1 分くらい沈黙。女性に悲しみの感情を倍増させる）

私： 「もう、いいよ。 こっちに来いよ。」 （彼女の手をぐいっと引き、キスをする）

女性： 「なんで、そんなに私の事がわかるの？・・・」（涙を流し始める）

私： 「喋らなくてもいい。ただ黙っていればいい。」
　　　（彼女のうなじを力強く掴み、またキスにひきつける）

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ここで激しい、悲しみの感情をむき出しにしながらキスをしまくる
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私：「俺はもう行かないといけない。」 （キスをいきなりストップする）

女性：「男なんて皆同じ。 本当に大切にしてくれる人
　　　　なんてこの世にいない。 あなたもその1人・・・」

私：「自分に正直にならないと、本当に大切な人なんて現れない。
　　　痛みを隠しながら、本音を隠しながら生きている君に
　　　本当に大切な人は現れない。」

女性：「私だって好きで本音を隠しているわけじゃない。
　　　　怖いのよ。痛みが怖いの・・・」

ここで約２０秒間、真剣に彼女の目をまっすぐ見つめる。無言。

私：「俺のホテルは散らかっているけどちょっと来るかい？
　　　さっきもいったとおり、心に痛みを持った女とは寝る気はない。
　　　俺は君の心の支えになる気はないし、
　　　君にとって本当に大切な人になる気もない。

　　　でも、ほんの少しでも本音を出そうとしている君に
　　　少し魅力を感じている。
　　
　　 それが俺の本音だ。君の魅力が本物かどうか確かめたい、というのも本音だ。」

女性：「あなたの部屋にワインか何かドリンクはある？」

私：「あるかどうかは君が確かめたらいい。」

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そして、私のホテルに連れていって、
朝の１０時まで激しすぎる悲しみのセックスを楽しみました。
そして今さっき彼女を家まで送り、
現在ネットカフェでこのメールを書いています。
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女性というのは、男性以上に複雑な感情を持っています。
ただ単にやりたい。食べたい。寝たい。観たい。むかつく。
悲しい。嬉しい。

という１つの感情を持つのではなく、
悲しくて悲しくて嬉しい。とか、むかつくけどなんかスッキリする。
とか常に複数の感情を同時に持つようにできています。

それが男性との違いです。

会話の中で、それらのどれか１つの感情をまず引き出してあげると
他の感情を同時に引き出す事が可能になります。

まずは、興味の感情を引き出してあげる、
それから悲しみの感情を引き出してあげる。

そして、依存欲、性欲などにつなげていけば、
本当に興味深いくらい女性は激しくなります。

ホテルにいってＳＥＸをする。のではなく、
ホテルにいって彼女の魅力が本物かどうかを確かめる。

だと同じ事でも女性にとってとても複雑な感情を与える事ができます。

感情が複雑であればあるほど女性は濡れます。

「よく分からない。曖昧」な感情が女性を本気にさせるのです。
お客さまの購買欲なども実はとても複雑なのです。

ただ単に収入をあげたいから教材を買うのではなく、
そこにはとても複雑な悲しみ、痛み、喜び、希望、依存欲、
などの感情の為に商品を買います。

「自分の感情にもっと目を向ける事、
人の感情にもっと真剣に目を向けてあげる事から
売れるコピーはできるのかな」と考えさせられた夜でした。

長くなりましたので今日はこれくらいにしておきます。

Mr..X の教え５

・ 法則１ ＜まずは、興味の感情を引き出せ＞

・ 法則２ ＜1 つの感情を引き出すと、他の感情も
　　　　　　引き出す事が可能になる＞

・ 法則３ ＜お客様の感情は複雑＞

追伸：

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このブログを見ている人だけは、絶対に聞いておいてください。

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mrxからの手紙 4 犬にでも話してはいけないこと

法則４　収入額を明かしてはならない

ブログで今年は３億稼ぐ！とお客さまに言うのはどうかと思います。
エルハウスで！というのはわかりますが、彼らはお客さんであり、

平さまの商品を買っているのですからお客に向かって公開すると、
「今年はあなたたちからお金を巻き上げて３億の収入にするぞ！」
という風に取られます。

他のライバルの目もあり、できるだけ静かにしていないと
どんどんアイデアを盗まれて、痛いシッペ返しが来ます。
インプロビックの売り上げ、金額、数字、
などは絶対に明かさないようにしていて下さい。

ジェイもいくら稼いでいるか絶対に言いませんし、
アメリカのマーケターは基本的に収入は公開しません。

危険が訪れるからです。

平さま、お願いですから真剣に気をつけていて下さい。
私たちは儲ける事だけが目標ですので、
それだけに集中していればいいのです。

自分より収入が低い人に収入を明かしたり
目標を明かしたりするのは危険です。

「口にすると実現する」はレベルの高い人たちの間で話すと、
彼らがチャンスを運んできてくれます。

しかし普通の人間たちに夢や目標をいくら語っても
チャンスは運んできてくれません。

くるのは嫉妬、妬み、怒り、悲しみです。

マーケティング以外の事で悩みを増やしたくないので
本当に本当に気をつけていてもらうよう、お願いします。

私が外注を雇うときは、絶対に具体的な数字、
どれくらい私が稼いでいるか、などは知られないようにしています。

ジェラシーは誰でもありますので。
年収は大体１０００万円以下と公表していれば無難です。（聞かれたら）

そして、いかにビジネスを持つ事は大変なのか。
雇われはいかに楽なのか。をいつも見せます。

「儲かっているみたいですね」とか外注の人に言われたら、
即座に「借金まみれでもう死にそうなんですわ。

毎月の借金を返済したらもう手元に残るのは
小さなアパートの家賃を払うのが精一杯。

やはり商売というのは難しいですね。」とか言っています。
（実際は借金は生まれてこの方一度もした事が無い、
しかも商売は簡単だと思っているのですが）

そうしていると、みんな私が哀れになって頑張ってくれますし
独立は大変なんだなあ。雇われは楽だなあ。
今の自分は本当に恵まれているんだなあと思ってくれます。

そんな感じでやってきましたので、
結構外注さんとは長く不満なくやってもらっています。

具体的な数字、売り上げ、本数、などは平さま以外には
絶対に知られないようにして下さい。

なるべく儲かっていないフリをして下されば長い目で見て有利です。
たとえ犬にでも話してはならない

出し惜しみ無しの精神はとても大事なのですが、
気をつけないと私たちがどん底に突き落とされる事になりますよ。

コカコーラの作り方を知っている人は
十数人しかいないと聞いた事があります。
会社内でもシークレットだそうです。

知的所有権は、とても重要だということですね。

私の友人で３４才にして従業員１人で年商１３億円・
純利益９．６億円ビジネスを回している男がいます、
かなりの親友ですが、彼はマーケティング戦略については
何も教えてくれません。

教えてくれるのは、先日ポルシェを買った、
とか女と寝た、とかくらいです。

たとえ犬にも話さないそうです。

アイデアやノウハウというのは、とても大切なものなのですね。
トップシークレットでお願いします。

Mr..X の教え４
・ 法則１ ＜売り上げの金額、数字などは絶対に明かすな＞
・ 法則２ ＜「口にすると実現する」はレベルの高い人達の間で行え＞
・ 法則３ ＜マーケティング戦略は、犬にも話すな＞