進化の法則 情報は無限にある

旅に出る前にｍｒｘにメールを送りました。

旅で危険な目に会った時自分を守りたい。
だから、ボクシングを習いに行くことにした。

（なぜボクシングなのかというと、私の住んでいる
神楽坂に帝拳ジムがあったからです。）

で、こういうアイデアを思いついた。
どう思うか？という内容のメールです。

平：ボクシングを始めました。かなりハードです。
家の近所の帝拳ジムというところで練習しています。

トレーニングはおおよそ1時間くらい。

縄跳び、シャドー、サンドバック、腹筋、腕立て、
縄跳び、シャドー、終了。

そこでコーチに、最初は舐められていました。
「お前その年で本当にやるのかよ・・・やめておけよ。
俺たちは遊びじゃないんだ。」という感じ。

しかし、私は旅に出る前なので走りこみや腹筋などを
家で行っていましたから、トレーニングをなんなくこなしました。

ジムでも真剣に練習をしていましたから、コーチも
認めてくれ、そのうち打ち解け、少し話はじめました。

私がいつも面白いことを言うのでコーチは話に乗ってきて、

私が練習をやりながら考えていたことを提案しました。

１ヶ月間私はトレーニングをやる。その後旅に出る。

ここに将来有望な選手はいないか？
その子と私が出会う。その子にボクシングを教わる。
私はビジネスを教える。

3ヶ月後に、ネットビジネスで結果を出す。
その3ヶ月間を本にしたい。

で、私がボクサーに教えていくこと、１０から３０個くらい。
ビジネスのマインドセットを教える。

ボクサーに教える第１のマインドセット
これ、ｍｒｘはどう考えますか？

その答えが以下だった。

素晴らしい答えだ。

自分が何かを教えようと思った時、漠然と考えていても
先に進まない。

しかし、ステップバイステップで
順番を付け書いていくと割と簡単に書ける。

そうか、このように頭の中を整理していくのか！
と、スパークした瞬間でした。

さらに、このステップを細かく分解していけば、
本のレジメになる。

そのレジメに沿って、経験したことを加味していけば
情報となる。

その情報は実践に基づいたもので、興味深く
将来に不安を持つスポーツ選手なら欲しい情報ではないか？

以下がｍｒｘの答えだ。

平さま、興味深いですね。
ボクサーに教えるマインドセットですが、以下になります。

1：悪い人と良い商売はできない。
悪い商品を良いお客さんに売る事はできない。

2：問題を解決する以前に問題を避けた方が早い。
多くの人は問題を解決する事に時間をとられすぎている。
一番楽なのは最初から問題が起こらないように予防しておく事だ。

3：最低20年続けられる、と思わない事は初めからしない方が良い。
人間関係、ビジネス、全てに共通する事。
長い期間続けられると確信が持てない事は避けた方がいい。

4：お金と幸せは別々に考えた方が良い。
「お金をもっても幸せになれませんよ。」と騒ぐ人がいますが
これは「縄跳びがうまくなっても幸せにはなれませんよ。」と
言うのと同じ事。　

別に幸せになる為にやっているのではないのだ。

5：商売で最も厄介なのは何でもない、あなた自身なのだ。
「景気が悪いから商売あがったりですなあ・・・」とつぶやく人が
いますが、これは「天気が悪いからロードワークできませんねえ」
というのと同じ事。

やれなければならない事をしっかりやればいいのだ。

6：一言で商品/サービスの説明ができない物は売らない。

7：会計を勉強しなさい。

8：全てやる必要はない。一番大切な1つの事を確実にやればいい。

9：たくさんの資本を必要としない商売を始めなさい。

10：安売りでたくさんのお客さんを持つより、高い値段で
素晴らしいお客さんを少し持った方が楽。

11：あなた以下の能力を持つ人間を100人雇っても会社は成長しない。あなた以上の能力を持つ人間を1人雇うだけで会社は成長する。

12：誰かが理解が難しい話を始めたら、聞かなくても良い、
なぜならその人自身、何を話しているか理解していないだろうから。

13：利益率が高い商品だけを売りなさい。

14：例え一生儲からなくても幸せを感じられ、なおかつ儲かるビジネスをしなさい。

15：あなたが売りたい物を売るのではなく、お客さんが買いたい物を売るんだよ。

16：周りが不安に駆られている時には安心して大胆になりなさい、
逆に周りが安心し大胆になっている時には用心しなさい。

17：人より優れる必要はない、ただ自分が決めた事を最後までやればいい。
人と比べて勝っている劣っていると思う必要はない。ビジネスは自分との勝負。

18：過大評価も過小評価もされないようにしなさい。

19：尊敬できる商品を尊敬できるお客さんに尊敬できる従業員とパートナーと
尊敬できる方法で売りなさい。


20：質素に生きなさい。
質素に生きようが、豪遊しようが、自分の好きな事をしているのであれば
満足度はあまり変わらない。

自分の好きな事をなるべくお金のかからない方法でやれば良い。

21：　自信過剰になった時が終わり。

ｍｒｘ

セールス

与えるという話をしていますが、

一般にセールスマンと呼ばれる人たちは、お客さんから
嫌われていると思います。

売り込まれる＝何かを奪われる

と思われているからです。

セールスマン＝与えてくれる

お客さんにそう思われたら素晴らしいのですが、難しいです。
しかし、考えてほしいのですが、

本当に難しいでしょうか？

仮にあなたが、何かに困っていて、その問題を解決して
くれる方法を教えてくれたらうれしくないでしょうか？

私だったらうれしいです。
また会いたいと思いますし、

その人がセールスマンなら何かを買ってあげたくなります。

「問題を解決する方法を教える。
これが簡単に教えられるなら苦労はしないよ」

確かにそうです。

何かを与えようとするとき、

一番いいのは、問題を解決する方法を与える。だと思います。
それはわかっているが、解決方法を提示できない。

では、トップ１％セールマンが全ての問題を解決する方法を
知っていると思いますか？

あり得ないです。
ほぼ知らないと思います。

問題の解決策というのは、自分が一番知っています。
自分以上に知っている人間はいません。

しかし、何かに躊躇していて、何かが障害になって解決できない。
そこにきっかけを与えてあげるだけでいいのです。

昨日ｍｒｘと話をしました。

少し悩んでいることがあったので、それを愚痴りました。
ｍｒｘは、

「わかります。私も同じ経験をしたことがあります」
と話、ある提案をしました。

その後の私の話は、席を切ったように、悩みを解決する方法を
自分で話し始めました。

そして、ｍｒｘをすごい！と勝手に思い込んでしまいました。

答えを出したのは自分です。

ｍｒｘはある提案をしただけ。


ある提案。これに意味はありません。

セールスマンはコンサルタントです。
上級コンサルタントは売り込みを絶対にしません。

問題を解決するのです。
それで、「じゃあ」と言っさる。

お客さんの気持ちが自動的に切り替わります。

追伸

余談ですが、昨日ある塾に参加してきました。
そこで、３００億円企業と１０００億円企業の社長さんが
セールスマンについて話をされました。

トップ１％、年間で７億から１０億円を売るセールスマンは
セールスの話をしない。

私たちの会社がどうなればうれしいか？
どうすれば儲けられるか？

その話だけをしていく。
全く商品やサービスの話をしない。

仕方がないから、自分（社長）から
「お前何を売っているんだ。買ってやるからおいてけよ」

と言うそうです。

つまりトップセールスマンは、売り込まずに、相手から
売ってくださいとお願いされるということです。

相手に利益を与える。これだけを考えて取り組めば
結果はおのずと変わってくるのですね。

セールスマンにもレベルがあります。

初心者を１とするとトップ１％が５

その段階に応じ、社内で教育しなければならない。
まずはレベル１の段階の人は徹底的に基礎を教える。

爪、服装、言葉使い、ノートの取り方・・・
それをいやというほど叩き込まれる。

そして、心構え。ロジカルな話し方。メールの出し方・・・
Ａ社の社長さんは、自らがセールスマンの経験が長く、
２０年かけて、セールスマンンの育成プログラムを
作られたそうです。

見ると豪胆な人に見えますが、
やることは緻密。見事でした。

私の取引先でＮ社という１部上場企業があります。
取引先なので、悪口を言いたくありませんが、

この会社のセールスマン、素材はいいのですが、
基礎を教えられていない。
とにかく売ればいい。お客のことを考える必要はない。

アフターもメンテナンスも関係ない。
売ることだけがセールスマンの仕事。

結局、社内でセールスマンの教育ができていない。
教育しないので、素材は良くても質が上がらない。

やめていく。入れ替わる。成績も上がらない。
会社の売り上げも下がる。

教育、社長の力量が会社を決める。と、改めて思いました。

追伸

セールスとても重要です。

私たちの会社は、どの会社も社長自らセールスマンです。
もちろん私もセールスをします。

おおむね、社長は５億円から１０億円の売り上げを上げます。
そうでなくては社長にはなれないのです。

リーダーも全てセールスマンです。
そして、リーダーと一般のセールスマンとの違いが一つだけあります。

リーダーになれないセールスマンは、その方法を教えることができません。
自分しかできない。こういうセールスマンはセールス能力は高いですが、

リーダーになったり、役員になったりすることはできません。

一生セールスマンをするのです。
好きならばそれでもＯｋ。

しかし、セールスマンを引退し次のレベルに行きたいなら、
どうしても、自分の能力をしたの者に伝えなければならない。

つまり、ロジカルに説明できなければならない。

私のセールスの方法を教えます。
１０のステップに分かれています。

１．見た目
２．所作
３．心構え
４．基本的な流れ
５．質問方法
６．プレゼンテーション法
７．ＵＰセル
８．紹介受注
９．スケジューリング

この１０ステップです。
まずは、１．の見た目から話していきます。

見た目をよくするには、まず重要なことが３つあります。

一つが、体脂肪率
一つが、女性は男性のどこを見るか
一つが、スーツの生地

この３つです。

なぜ体脂肪率が見た目に影響するのか？
しかも、セールスマンンも見た目に。
セールスマンはスポーツマンではなりません・・・

など続いていきます。

このように、自分の考え方、実践方法を人に
伝えられないと、偉くなれないのです。

では、どうするかですが、

教える場を作り、教えることです。
初めは何を話しているかわからないかもしれませんが、
自分の毎日の行動を思い出し、それを話していく。

本を読み、自分のスタイル！と思うセールス本を改良し
話す。など、ほうほうは色々あると思います。

セールスを実践するのが、成功への第一歩なのです。

追伸

ある塾の塾生を募集しています。

私が通っているある塾ですが、ハイレベルな塾です。
２０００億円企業から２５歳の若手経営者まで、

ありとあらゆる業種が集い、真剣に勉強しています。
塾長が素晴らしい方で、人と人のマッチングをして、
相互に伸びていく関係を作っています。

このブログを読まれている方の中から
ある塾に３名の入会枠をいただきました。

現在７０名ほどの本当に小さな塾です。
もし、ここで勉強したいという人がいたら、
下記私の直通メールアドレスに連絡ください。
hidenobulife@improbic.com

私が連れていいき紹介します。

進化の法則 奪うか与えるか？

自分の本質的な価値

まずはこれを知る必要があります。

自分の持っている価値はなんだろうか？
コピーテクニック、マーケティングのスキル、指導力、・・・

表面的ではない、本質的な部分に焦点を当ててください。

本質的な価値を知ったら、今度はそれを「構築」してください。
そしてそれをいかにして多くの人に与えることができるのか？
それを考えてください。

「価値」

「本質」

「構築」

「与える」

各テーマについては、深く解説していきますが、
まずは、大きな枠でとらえてください。

大きな枠とは「自分の存在」です。

負けを好きになれ

多くの人は年商１億円の会社を作りたい、
だからこれを売ろう、と考えます。

１億円売りあげるために、仕方ないから、これを売ろう。
そう考える。意識的にではなく、無意識で考えています。

１億円の売り上げだから、１万円の商品なら１万個。
１０万円から１０００個か・・・・

これは、お客さんからお金を奪う考え方です。　

お客さんは、自分のお金が奪われるのが大嫌いです。
当たり前ですよね。

一生懸命稼いだお金ですから、
誰も奪われたくはありません。

しかし、お客さんは納得したものには、自分で払いたいものなんです。

思った以上にいいサービスを受けた。
そう思った時、気持ちよく財布を開きます。

みな、お客さんから奪おうと思っています。
無意識に思っているから、一層達が悪いのです。

与える。まずは与える。
本質的で価値のあるものを全て与える。

そう考えると、全てが変わります。

モンキーマインド

自分だけが得したい。
相手より得したい。
もっと儲けたい。

このような気持ちをモンキーマインドと言います。

あなたが、モンキーマインドを持っている限り、
ビジネスでも、人生でも成功を収めることはできないのです。

自分が受け取る以上の価値を与える。
１０倍、１００倍。もっとそれ以上。

それを約束してください。自分自身に。

成功し続ける企業と一時的な成功で終わる企業の違いはここにあります。
決定的な違いなのです。

お客さんは馬鹿ではありません。
自分から奪おうとしている人か、与えようとしている人か
わかるんです。

テクニックを使って、心理学を使って、誘導して
買わせても、買ってしまっても、心の中では感じています。

「この人は結局私に勝ちたいんだ」

こう、感じてしまいます。

「負けていい。与えたい」こう考えた瞬間に相手に伝わるものです。

セールステクニックは一切必要ありません。

進化の法則にしたがえば、テクニックが邪魔なんです。

テクニックが進化を止めてしまいます。
心理学、占い師の手法、すべて必要ありません。

相手のことを思う心以上に重要なことはないということです。
深く理解してください。

何度も言います。

１億円売りあげたいと思ったら、
なにをいくつ売って１億円と考えてはいけない。

自分は１億円の価値、本質的な価値をどうしたら、
自分の中に構築できるのか？と考えます。

成長するしかないということです。

自分の中の価値を高めていくには、自分を成長させるしかありません。
成長して、そのものを与えていく。

受け取ろうと思った瞬間にビジネスは失敗する。
与えようと思った瞬間にビジネスは成功する。

ビジネスとは、
誰に、何を、いつ、どうやって、どれだけ与えたいか。
だけだと思います。

１億円の年収が欲しい。しかし手に入らない。
こういう人は、おそらくこの部分に問題があるのではないでしょうか？

私や、ｍｒｘのマーケの話、コピーの話をかなり勉強しても
目標を達成できないのは、

どうしても目的地にたどり着けないのは、
あなたの与える価値が足りないのだと思います。

そもそも、価値のないものを与えていたのかもしれません。

どうやったら、多くの人に利益を与えられるか。
少しだけ自分が利益をもらえるか。
そう考えた瞬間にビジネスは発火するのです。

与えてください。

ひたすら与えてください。

それができるようになった時、
お金、もの、女性、・・・全てが向こうからやってきます。

お金の価値を忘れてください。
本当の自分の価値を見つけてください。

そして、それを与えてください。

この一言を忘れないでください。
頭に叩き込んでください。

「誰かが俺以上に得をしたら俺は本当にうれしい」

追伸

秘書の田口の作ったレポートです。
ｍｒｘの正直な気持ちが生の声で聞けます。

http://k.d.combzmail.jp/t/5p0o/808kd9y01fzwga9lh8/

進化の法則 価値

価値

人間、つまり私たち。
私たちは何に価値を持つのでしょうか？
これ、とても重要なことです。

私たちは何に価値を持つのか？
考えたことがあるでしょうか？

ちょっとこれ、考えてもらえますか。

お金に価値はあるのか？

ないです。お金自身に価値はない。
紙切れです。

では、お金とは何か？
このことを深く考えても仕方がありません。

とりあえず、何かと交換できる「紙」とでも覚えておいてください。
お金とは、その程度のものなのです。

もし、あなたがお金には価値があると思っていたら、
本質的、内面的に価値がないものを信じていたら・・・

お客さんの感じている、本当の価値を見抜くことはできません。

お客さんの感じている本当の価値を見抜くことが
できなかったら、あなたは生涯貧乏なままです。

だって、商品が売れないのですから。

なので、あなたは価値のないものを見極める能力を
身につけなければならないのです。

こんな例があります。

猿がいました。猿にお金の使い方を教えました。

おもちゃのお金を猿に渡します。

バナナを差し出します。

お金と引き換えでなければ猿にバナナを渡しません。

初めは猿もなにをどうしていいか理解できません。

しかし、何度も繰り返していくうちに猿は、
お金を渡せばバナナが手に入ることを理解します。

理解したら、バナナを得るためにお金を持ってくるようになります。

お金があればバナナをもらえるので、お金を大切にします。

他の猿も真似をします。

猿全部がバナナを得るために、お金を差し出すようになりました。

お金に価値がある。お金があればバナナをもらえると
皆が思うようになった。

そして、おもちゃのお金を奪い合うようになり、
殺し合いが始まったのです。

驚きですが、最終的に雄の猿がお金を差し出し、
メス猿を買うようになったのです。

本当の話です。怖いですね。

自分たちも同じようなことをしていないでしょうか？

もうひとつ面白い話があります。

江戸時代に吉原という場所がありました。遊郭ですね。

そこで働く女で、花魁という最高級の女と
普通の売春婦がいました。

花魁はお金を持ったことがありません。
小さなころからお金というものを見せないで

お金がなんであるかということも
教えないで、芸と教養と男に尽くすことだけを
教え込んできた。

お金というものを一切見せないで、与えないでいた。

すると、花魁はお客がお金で釣ろうとしても動じない。
お客がお金で何かをさせようと思っても、

お金というものに価値を置いていないので、
なんの反応も見せない。

で、花魁という崇高な地位を築いていた。

ところが、お金で買われるということを
知っている普通の売春婦は、お金に媚、お金を欲しがりなんでもする
最低の女になり下がっていった。

花魁は本質的な価値を大切にすることを学んでいった。
なので、今のお金で一晩１００万円単位の稼ぎがあった。

普通の売春婦は１万円くらいの稼ぎ。

その差は１００倍。

本質的な価値を知っているかどうかで、
１００倍の差が出てしまうのです。

男は、本質的な価値にお金を払う。しかも希少価値がある。
そこに魅力を感じる。

女にとってお金は意味のないことだから
もっと価値は上がる。

あなたがお金に価値があると思った時点で、
猿になるということ。

安物の売春婦になり下がるということです。

価値を上げるには本質的なものに注目していくしかない
のです。

ここでいう価値がわかれば、失敗が少ない。
投資で失敗するということもなくなります。

私も投資では痛い目に会いましたが、

お金に目がくらんで猿になっていたのです。
お金を追い求めれば、お金にしっぺ返しを食らう。

いい経験をしました。取り返しがつくのですから
いい経験です（笑）

明日は思考を逆にする話をします。

追伸

英会話を学ぶための面白い方法を公開しています。
普通の高校一年生が７日で３０００単語を記憶した方法です。

英単語絶対記憶ソフトV６０００
http://letter.v6000.jp/

英語が本当に話せるようになるのか？
昨日のブログに興味深い話を書きました。

英語は本当に話せるようになるのか？

私は旅をしているとき、基本的に英語で生活していました。

こういうとカッコイイですが、初めはほぼできない。
しかし、ある日を境に話せるようになってきました。

ある日とは・・・

英会話、日本人にとって永遠のテーマです。

とにかく話せない。

私には二人の娘がいますが、下の娘はペラペラ。
アメリカに住んでいるので当然です。

上の娘は話せる、聞ける。仕事で使っている。
という感じ。ペラペラではありません。

違いは何かというと、

英語に触れている時間の差。
これしかないです。

英語を話せる。使いこなせるようになるは、英語に触れる時間を多くし、
勉強するしかないのです。

聞き流すだけ、１日１５分、１日１分、あり得ないです。

私が話せるようになった、ある日というのは、

ｍｒｘの言葉がきっかけでした。

「平さん、旅も一段落しました。次は進化です。
平さんが今一番やった方がいいと思うことは、
英語だと思います。

いままで何をやってもダメだった。家庭教師に１０００万円払ったけど
駄目だったのですね？

このチャンスを逃したら、もう不可能です。
これから３ヶ月間、仕事も何もしないでください。

英語を勉強してください。
３ヶ月間、プログラムを組み行ってください」

ということで、マレーシアのクアラルンプール（KL）に３ヶ月間
滞在し、英語を勉強しました。

そして、３ヶ月後、ペラペラではありませんが、話せるようになったのです。

ｍｒｘがKLに遊びに来た時、「平さん、素晴らしいですね。ここまでになるとは
思いませんでした。もう次の段階に進めますね」

と、ほめられました。

私は、どんなことをやっても英会話はできないと思っていました。
実際２２年間も学んでも話せないわけですから。

で、行ったことが、ｍｒｘの教えです。

ものすごく単純です。

「平さん、英単語を3000語1か月以内に暗記してください。
インデックスカードに書いてひたすら暗記してください。

注意してほしいことは、暗記する方法を勉強しない。ということです。

人は、何かを行おうとするとき、その方法を効率的にできる方法が
ないか調べたり、学んだりします。

それに時間を費やします。そして、学んだ気になってしまいます。

しかし、全く身につかない。
勉強するだけで実践していないからです。

私がコピーを人よりもうまく書けるのは、
コピーを書く方法を学んだからではなく、
ひたすら手で書いたからなんです。

売れるコピーを書くには、売れるコピーの書き方を学ぶのではなく
ひたすら書くことが大切なんです。

指が曲がるくらい書けばコピーなど自然にうまくなっています。

いいですね。１か月以内に3000語暗記してください。
他のことをする必要はありません。ただ暗記すればいいです。

私が、6ヶ国語を話せるのは、その国に行ったときに
単語を学び暗記する。これだけを行うからなんです。

3000語がポイントです。3000語マスターすると、一般的な
会話で出てくる単語はほぼ網羅しています。」

「インデックスカードの書き方ですが、
左上に日本語を書いてください。

中央から右に英語を書いてください。
英語と日本語を同時にリンクさせるのがポイントです。

裏も同様に書いてください。」

以下のような感じに書きます。


繰り返しますが、
英単語をインデックスカード（3.5＊9）に書き暗記する。です。
単語の選び方ですが、アルクなどの出版社から出ている基礎的な英単語3000語です。

毎日どのくらいの時間行えばいいか？
ですが、

これは人それぞれです。30分でいける人もいれば、2時間やらなければ
間に合わない人もいます。

自分でやってみることです。



3000語暗記する！という目標を決めます。しかし、なかなかできません。
その場合、昨日のブログを読んでください。その方法を応用します。

☆アルクの単語本とインデックスカードを買い単語を書く。
これを目標とすることです。

さて、3000語を1カ月で暗記する。
簡単ではありません。

しかし、実際に私も、私の部下の高野もその娘（高校1年）も
1か月で3000語暗記しました。

実はその時に使った秘密兵器というかソフトがあります。

英単語絶対記憶＝V6000というソフトです。

インデックスカードでの暗記と同時に
このソフトを1日30分ほど使います。

それで、確実に英単語を記憶に定着させることができます。

つまり、忘れないということです。

このソフトは、日米特許を持っているソフトです。

「交差」という方法で右脳と左脳を刺激し、そこに絵を見せることで
場面を記憶していきます。

不思議なのですが、単語が映像で残るイメージです。

元NECの研究者が作ったソフトです。

先の高野の娘さんは驚きですが、7日間で3000語マスターしました。

よかったら使ってみてください。

英単語絶対記憶ソフトV６０００
http://letter.v6000.jp/